知名房企营销费用控制策略解析.doc

房企控营销费用4大招式 通过设置”合同金额、完工工作量、年度预算“三大强控指标，触发其中任一指标则停止费用支付，实现了费用过程管控的多重防范，保证营销费用的有效管控。 z企是其母公司在2010年底对旗下各子公司的地产业务整合重组后挂牌成立，重组后首年即取得了不错的业绩，2011年销售回款超过100亿元。但董事长却发现，由于不少项目营销费用占比都超过3%，且大幅超出预算总额，导致出现“业绩虽高，利润偏低”的情况。 从建筑商转型而来的工科血统决定了Z企在工程品质管理、进度管理、合约管理上具有先天优势，但如何弥补开发运营上的短板，提升销售及销售背后的营销费用管控能力？ 一、基于两大视角下的目标管理 为了改善费用管控失效的现状，Z企进行了管理创新，采用合约规划的思路来管理营销费用，并依托信息系统，从原有的支出管理转向预算管理，Z企营销费用业务管控模型如图1所示。 基于全面预算的视角，Z企分别从“项目全周期” 、“公司年度预算”两大维度对营销费用进行预算目标分解。 项目全周期预算：项目营销费用的预算是方案阶段项目营销策划报告的重要组成部分，需包含以下核心内容：总体营销费用预算概述及说明、营销费用占销售收入的比例、大盘项目营销费用分期及占比、项目发展期内各年营销费用的分配比例、开盘前营销费用占分期营销费用的比例。 年度预算：由营销专业线在每年10月份编制下年度营销费用预算，其中会将审批过的各项