模拟公司创业实训 商业模式逻辑 KC020A231到底什么是商业模式.pptxVIP

商业模式 主讲人：吴芳珍 国家级创新创业教育教学资源库 金华职业技术学院 01 商业模式的基本概念 国家级创新创业教育教学资源库 案例：电影院的盈利来源？ 案例：电影院的盈利来源？   影院卖品票房占比一般在10%以上，电影放映的毛利一般是10%，卖品的毛利却在65%以上。 1000万票房为例，卖品一般为100万左右，票房毛利为100万，卖品毛利为65万。   案例：电影院的盈利来源？ 电影院具备的资源和能力： 电影院接触顾客的成本几乎为零，销售冰激凌和爆米花的产品渠道有排他性，可以屏蔽货品化，意味着这些产品可以以高价进行销售。 顾客为什么选择你的影院而不是其他？ 竞争优势来源的变化 商业模式的基本概念 02 商业模式设计的 三个基本问题 国家级创新创业教育教学资源库 商业模式设计的三个基本问题 商业模式设计的三个基本问题 商业模式的逻辑 1991年，摩托罗拉为开发卫星电话成立了独立的铱星公司。它生产的卫星电话叫铱星手机。铱星手机的价格是3 000美元，每分钟通话费是3～8美元。目标市场定为传统网络无法覆盖地区的人们，主要包括国际商务旅行者、边远地区的建筑工人、海上船只、世界各地的军队和近海石油钻塔的工作人员等。但是，直到1999年7月，公司仅有2万个用户，而公司至少需要5.2万个用户才能达到贷款合约的要求，结果当年8月，铱星公司因拖欠了15亿美元贷款而申请破产。 摩托罗拉案例 2.价值匹配 为了在机会窗口内取得先发优势，并最大限度的控制机会开发的风险，几乎所有的新企业都要与其他企业形成合作关系。 摩托罗拉案例 商业模式的逻辑 新企业只有认真遵循了这一原则才能真正开发出，同时为顾客企业以及合作伙伴创造经济价值的商业模式。 商业模式的逻辑 思考：Google公司的商业模式？ 可能通过以下几种方式赚取收入： （1）巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告； （2）向门户网站（如美国在线）许可搜索技术； （3）向企业许可搜索技术，以建立企业内部搜索引擎； （4）即使有见识的观察者也难以觉察的其他获利途径。 非常感谢您的观看