王老吉08年销售策略.pdfVIP

08年销售策略 08年销售策略 日期：08/11/07 日期：08/11/07 策略希望能达到…… 高潜力、策略市场的全面快速发展 高潜力、策略市场的全面快速发展 各渠道的运作发展逐步向专业化过渡 各渠道的运作发展逐步向专业化过渡 为未来几年渠道的发展积累经验 为未来几年渠道的发展积累经验 确保各区域销售部渠道工作目标的达成 确保各区域销售部渠道工作目标的达成 市场分类 市场分类 区域 策略 潜力 发展 08年营销发展策略 市场 店招/ 区域 产品 促销 电视媒体 报纸杂志 公交 地铁 户外大牌 分类 形象店 A1 消费者为重 省会及 有地 策 报刊活动及 省会及重 A6 点,渠道以 重点地 铁城 全区域 略 软文 点城市 A12 批发为主 级市场 市 A1 省会及重点 省会及 潜 省会城市及个 重点省会 A6 地级市场软 重点地 / 全区域 力 赠饮/搭赠 别地级市投入 城市 A12 文投入 级市场 提高渠道及 A1 终端铺货率 省会及 发 部分重 A6 / 省会软文 / / 重点地 展 点省份 A12 级市 08年营销发展策略 市场 区域 现代渠道 餐饮渠道 批发渠道 市场推广互动 分类 十大系统管理,区域重 提高铺货率．SA平 提高铺货率/会员制 策 点市场专属团队,春节 台．形象街．重点市 管理/会员季度奖励 重点市场现代/餐饮渠 /祝福北京/奥运/双节 场专属团队,春节/祝 略 /学子情及系统专项活 福北京/奥运/双节/学 由公司承