西门子家电的促销策略.pdfVIP

西门子家电的促销策略 如果促销仅仅是为了将东西卖掉，那么，通常的做法两种方式：打折或者买赠；如果只 是一个家电品牌，我们也很难避免价格战，如同其他许多在中国市场的国际品牌那样。但因 为我们是西门子，所以我们需要寻找到全新的完美的促销方式。完美的促销，不仅仅是简单 的提高销量，它还与品牌定位、消费者密切相关。因而，西门子家电致力于使它成为品牌和 消费者之间的纽带。 以下是西门子家电在促销活动中坚持的原则： 第一，风格即统一。在家电竞争日趋白热化的今天，促销，对于触动消费者的即时购买 已经显得越来越重要了。与一些国内品牌普遍采用的买赠、打折、展示等刺激短期销量的行 为有着明显不同的是，西门子家电更强调将促销作为展示品牌形象的契机和过程。在促销执 行中，西门子家电着重于统一的品牌风格。主体创意力求符合品牌形象；POP 系统除严格 的执行CI 标准外，还强调整齐、统一；买赠品尽可能具有品牌关联性。 第二，坚守定位。定位回答企业在促销行为中能做什么，不能做什么，它清晰地界定营 销如何在企业的核心价值客户（用户）群体中建立并维护长久的认知价值与品牌偏好。作为 定位手段的价格，不能在促销中简单化地沦为短期竞争的工具。如果价格下降 500