3需求曲线与消费者行为理论.pptxVIP

第三节 消费者行为理论的应用;第二，人也有正义、情感等方面的需要。在一些经济学教科书中，似乎一切都是可以用钱来买的。然而，金钱不是万能的。所以，早在《礼记》中我们就有“齐人不受嗟来之食”的故事。实验经济学研究也表明，人们宁可不要自己的那一份，也要拒绝明显不公的分配方案。 第三，人并不总是一致的。你可能已经下定决心要减肥了，但是在大鱼大肉面前你却又忘记前几天要清淡饮食的计划了。于是，在暴饮暴食之后，你或许又为下一阶段的减肥定下计划，但很可能到时又???挡不住诱惑了。如果在当初定下减肥计划时，有什么办法让你到时没法变卦，你一定会愿意这么做。的确，曾有人做过这样的实验，给学生布置作业，并让他们自己选择是否要定一个完成作业的最后期限。结果大部分的学生都自愿选择定一个最后期限，虽然真的到了快要交作业时，大部分人却又觉得最好能再拖个一两天。;一、企业在决定生产什么、生产多少时，首先要考虑商品的销售能给消费者带来多大效用。效用是一种心理感觉，取决于消费者的偏好，而消费者的偏好首先取决于消费时尚。广告对消费时尚有一定的影响，一个成功的广告会引导一种新的消费时尚，左右消费者的偏好。这正是企业要做广告的原因之一。;二、不同的消费群体，由于其收人与社会地位不同，个人立场和伦理道德观的不同，对产品的偏好也不同。所以，企业在开发产品时要定位于某一群体消费者，根据特定群体的爱好来开发产品这就是市场营销中所说