龙湖·香醍漫步Mini别苑推广策略.pdfVIP

For 漫步 ，其实是一场马拉松 。 洋房 ，别墅后的 黑马 关于产品，我们需要思考更多 。 观点观点之之 选择选择与与需要需要 观点观点之之 选择选择与与需要需要 我们我 们要解答的核心要解答的核心问题问题 ，不是我是否要，不是我是否要选择选择 你，你 ，而是我是否需要你而是我是否需要你 。。 我我 们们要解答的核心要解答的核心问题问题 ，，不是我是否要不是我是否要选择选择 你你 ，，而是我是否需要你而是我是否需要你 。。 重新解构重新解构产品产品 重新解构重新解构产产品品 品牌 ：龙湖异军突起 ，品质值得信赖。 区域：奥运＋潮白河＋顺义新城 ，自有主张。 社区：别墅化社区，别墅式风情。 建筑景 观：风格价值＋细节品质＋精装园林。 公共交通的欠 缺，将是洋房 交通 ：私家车交通方便 ，公共交通较为欠缺。 吸引客群的重 要瓶颈。 有车有车，，就可能成了我就可能成了我 们这个们这个低总低总价价产产品的必品的必 备条备条件。件 。 有有车车 ，，就可能成了我就可能成了我 们这个们这个低低总总价价产产品的必品的必 备条备条件件 。。 寻找客群的种种可能寻找客群的种种可能 寻寻找客群的种种可能找客群的种种可能 寻找客群的种种可能寻找客群的种种可能 寻寻找客群的种种可能找客群的种种可能 乐途者乐途者 。。首次置业，但钱不多 ，选择一套便宜点的房子 ，再 乐乐途者途者 。。 乐途者乐途者 。。 乐乐途者途者 。。 买辆经济型的轿车 ，觉得也不错。 瘾居者瘾居者。。在城里有套房 ，但也想过过5＋2的瘾，买不起别 瘾瘾居者居者。。 瘾居者瘾居者。。 瘾瘾居者居者。。 墅，也不需要别墅那么大的空间，乐意选择洋房 。 宽癖者宽癖者 。。你在城里有套不大的房，可能也已经有车，想要个 宽宽癖者癖者 。。 宽癖者宽癖者 。。 宽宽癖者癖者 。。 更大的 ，可以把城里的房子卖了，买套大点的洋房 ，如果没 车，剩的钱还可以再买辆车 。 寻找客群的种种可能寻找客群的种种可能 寻寻找客群的种种可能找客群的种种可能 投资者，看好区域发展前景和物业升值潜力 养老者 ，或为父母购买居住者 收藏者 ，前期别墅客户，喜爱龙湖的物业 种种可能之下种种可能之下 ，是七零八落的客群，是七零八落的客群 层面层面，，不具不具 备集中性备集中性 。。 种种可能之下种种可能之下 ，，是七零八落的客群是七零八落的客群 层层面面 ，，不具不具 备备集中性集中性 。。 因此因此 ，必，必须进须进行更行更进一步的挖掘进一步的挖掘 。。 因此因此 ，，必必须进须进行更行更进进一步的挖掘一步的挖掘 。。 引出了另外的引出了另外的2 个问题个问题 引出了另外的引出了另外的 个问题个问题 1 、客群、客群还有哪些还有哪些选择选择 ？？ 、、客群客群还还有哪些有哪些选择选择 ？？ 2 、是什么需求、是什么需求 决定了他决定了他们会选择们会选择我们我 们？？ 、、是什么需求是什么需求 决决定了他定了他们会选择们会选择我我 们们 ？？ 客群的其它客群的其它选择选择 客群的其它客群的其它选择选择 城郊项目/五环外，城乡结合部，如沸城 县城项目，如万科四季花城 ，金汉绿港 甚至 ，燕郊，交通很方便，配套很好