逆向思维做市场－流行酒坊L市推广纪实.pdfVIP

逆向思维做市场－流行酒坊 L 市推广纪实 白酒操作到现在似乎已到了黔驴技穷的时候了，稀奇古怪的招式在白 酒身上得到了最彻底的体现。面对白酒苍白的吆喝，消费者的忠诚度 已下降到了零，很难有白酒新贵引起消费者长期的关注。除了偶尔的 一、两次尝试，真正能沉淀下来并走进消费者心智的目前只有“茅、 五、剑”及扎根地方区域，服务平民百姓的地产光瓶白酒（譬如北京 的二锅头、湖南的邵阳大曲、桂林的三花酒等）。 可国家对待白酒的态度却并不因为市场的恶劣而有所扶持，该加 征的税收一分钱都不能少，该颁布的禁令（如针对公检法的五条禁令） 照样颁布。你说是歧视也好，顺从民意也罢，靠白酒吃饭的我们还得 为自己找口饭吃。笔者所在的这个地方小企业为了生存得更好些，虽 说在 2003 年下半年加入了某白酒新贵大王的怀抱，背靠了大树，但 市场还是那个市场，品牌也仍然没有借此走出本省。有一点倒是与以 前显得迥然不同：那就是新品推出速度比起以前要快了许多，流行酒 坊的推出就是得益于此。 如果各位留心的话就会发现，笔者与新产品推广似乎有不解之 缘。也许呆的是地方企业、做的是区域品牌，我们所做的一些市场都 是一些命系企业生死的市场，也决定了新品的推广是只许成功、不许 失败！对区域品牌来说，这个市场要么不进去，要么在进去后就要保 证一击成功。企业真的是亏不起这个钱啊。所以