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大学生销售岗位实习总结 导语：“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，对于大学生走向社 会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤， 对将来自己的事业有着很大帮助。下面关于大学生销售岗位实习总结，供您参阅！ 【篇一】大学生销售岗位实习总结 通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的能力 有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼。 在销售实习的过程中，我能做好以下几点： 1、精神状态的准备。 有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积 极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染。 2、对顾客的准备。 当我了解了相关的产品知识的时候，就是我掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提 升还需要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客掌握的越多，我就能更能把握顾 客的心理，和顾客建立一种和—谐的关系。 3、身体的准备。 有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立 服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以 赴的工作。 经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总 算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产 品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成 交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以，大家要透过表面看 问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个个性分明 但团结一致。我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不 同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。 实习教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台， 我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事 业奉献、进娶创下美好明天。通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习 不仅让我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼。 【篇二】大学生销售岗位实习总结 为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社 会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一销售 业务实习总结。 在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单 障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。 课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足” 的感觉。 一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预 期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的 第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。 因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自 己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又 要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对， 还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因 为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自 己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子 磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要 “跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于 胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式 交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际 学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步 很快。 再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后 的?7?个礼拜的我的工作计划。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍 是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有 备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话， 我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知 老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我 竟忘了请教他的姓名。 回到公司，经理问我出差情况，我