物联网工程项目营销 找寻准客户 1.2利用身边的资源开拓客户.pptxVIP

利用身边的各种资源开拓客户 销售人员把项目销售出去才是工作的首要任务，但要把项目销售出去就必须不断地寻找客户。显然，对于销售人员尤其是销售新手来说，寻找客户是一个很大的难题。那么，我们怎样才能更好地去开发客户呢？ 内容简介 在大多数情况下，寻找准客户，首先应该从本企业内部获得有关客户的信息资料，这样既准确快捷，又省时省力，可以说是一条切实可行的捷径 1．企业内部资源中寻找客户 （1）老客户的介绍 可以通过手头现有的客户来挖掘潜在的新客户。在现有客户的配合协助下，常常就可以找到许多准客户。因此，销售人员千万不要忽视老客户的作用，要学会培养一批忠诚的老客户，并借用这些客户的力量获得更多的准客户名单 2．利用人际连锁效应寻找客户 （2）交换客户的名单 销售人员可以将自己手中客户的名单与其他公司的销售人员手中的客户名单交换，这样既可以实现资源互补和整合，又能提高寻找客户的效率。 2．利用人际连锁效应寻找客户 在展览会上开发客户，要从以下几个方面着手： （1）在参观客户的展览现场时，仔细研究客户的项目并寻找出自己项目与客户项目的适配性 (2)拿到该客户端相关人员的名片。 3．在展览会寻找准客户 (3)在尽可能的情况下与这些潜在客户交流，明确与你的项目相关的领域。 (4)在展览会结束后，及时与客户取得联系。 (5)将客户的项目资料拿回来仔细分析，寻找机会。 内容简介 借助网络搜索工具，例如谷歌、百度等，可以获得很多潜在客户的信息。 (1)客户的基本联系方式 (2)选择比较合适的关键字，了解客户的公司简介、规模和实力 4．利用互联网收集客户信息 (3)客户公司的产品，销售人员要关注，了解技术参数、应用的技术等 (4)网络上还会提供在该行业的企业名录 内容简介 (1)专业的行业期刊、杂志、档案等。 (2)专业的市场调研公司所提供的关于行业的分析报告与客户名录。 (3)行业协会主持的业内的技术研讨会、产业研讨会等。 5．利用专业渠道寻找客户 如果通过上述几种方法寻找准客户都不能如愿，那么销售人员就需要通过市场调查走访来开拓潜在客户。利用这种方法寻找客户的范围比较广，往往容易找到更多的潜在客户。 6．在市场上调查走访 感谢各位聆听 Add up everything what you like and everything what you want 梦想，要比昨天走的更远