Q9市场推广方案.docxVIP

Q9产品推广方案 推广的任务和目标 任务：通过推广实现良好口碑和可观销量，并能持续长久的保持市场领先的高端销售地位，提升渠道的信心，带动品牌质的提升，跳出低端价格商的旋涡； 目标：提升品牌知名度，提高开博尔质量信誉度，增加产品的利益价值和顾客信任度， 市场现状分析 低商产品价格竞争恶性竞争旋涡，高端产品空白，品牌意识以网络宣传为主，顾客对智能机顶盒的行业部分人熟悉，谁先认真态度介绍了自己的产品谁在消费者心里就是真品牌 竞争优势 产品质量非常强，配制顶级，做工精良，视觉效果超级卓越，独特软件，全方面视频内容免费提升，品牌有一定知名度，渠道多 消费者分析 网络消费者选择低价位多，顾客对科技产品的消费是非常有需求的，特别是对高价位的，因为现在人的生活条件都不差， 只是却少能打动他们的亮点，对于一个能使用几年的产品来说，速度，显示效果，质量，售后，全方位的实用功能带来的家庭娱乐效果才是他们选择的标准 不只是价格便宜（就如同手机一样） 终端销售现状 1、虽然有注重顾客对产品的注意力，但推销时销售话术不够吸引没有亮点和特色 2、销售人员对于机顶盒介绍优缺点就是：双核与四核、外观，介绍主推产品没有明显强调优势，突显品牌而出 3、当顾客对产品表示选择困难时，不会站在顾客的角度帮助分析 4、没有清淅的推销思路，只是按自己平时的习惯来介绍 消费者了解产品的途径 目前来说多以网络渠道了解，地面的基本靠终