物联网工程项目营销 在竞争中取胜 5.1找出对手无法提供的产品优势.pptxVIP

找出对手无法提供的产品优势 销售人员在向客户销售产品时，必须让其明白，购买自己的产品能够得到什么利益；所强调的产品的功能或服务等必须是竞争对手无法提供的，必须强调产品的特别之处，强调人无我有的唯一性 内容简介 要找到自身产品的优势，销售人员就要进行以下几步骤。 内容简介 在开展销售业务前，销售人员应事先了解竞争对手的整体实力、产品特点、营销政策及手段，并作出详细的计划。其中计划内容越详细越好，最好列出对方的供货价，广告支持，返点支持，促销的费用 1．了解竞争对手 要找出对方的薄弱环节、产品缺陷、政策的弊端、手段的局限性、方法的滞后性 内容简介 1.收集竞争对手的相关信息，包括竞争对手的背景、产品的信息等，找出比自己强的竞争对手，并将其列为重点关注对象。 2.从产品策略促销政策、价格策略、服务策略、品牌策略等方面对收集到的竞争对手的信息进行分析，找出自己企业、产品的优势所在 销售人员可以从以下几点做起 3.给每一家同类公司建立档案并进行比较和追踪，进而制定出符合市场需要的销售策略以及与客户的沟通策略，以便赢得客户。 内容简介 对竞争对手进行分析，主要是分析竞争对手过去和现在的经营情况，以及将来的发展方向。 2．对竞争对手进行分析 对竞争对手进行分析，主要是分析竞争对手过去和现在的经营情况，以及将来的发展方向。 内容简介 (1)列出关键点。找出关键点即竞争对手的哪些因素是必须关注的，也就是说竞争对手的哪些因素将影响自身公司的发展，比如竞争对手产品的基本情况、宣传推广的基本情况、经营情况和客户关系管理情况等。 (2)把关键因素列成表格。 其操作步骤如下 产品独特的优势，即产品只有我们拥有而竞争对方不具备的独特特征。 产品的独特性只有通过比较才能产生出来，即销售人员要先将自己的产品与竞争对手的产品进行对比，在对比中找出哪些功能是自己的产品所特有的。 3．找出产品独特的优势 感谢各位聆听 Add up everything what you like and everything what you want 梦想，要比昨天走的更远