房地产开发项目策划(共116页PPT).ppt

第四章 房地产开发项目策划 当前形势下的需求特征 大部分开发商唯一的选择 地段极具稀缺性的楼盘非常少，为了尽快回笼资金，大部分楼盘不得不面对如何提高性价比的选择！ 那么如何来提升性价比呢？ 第一条途径 降价 1、楼市买涨不买跌； 2、降到底，又资不抵债； 3、短期内依靠标准化生产、整合产业链来降低成本又难以实现； 因此，降价的空间非常有限！ 第二条途径 提升项目品质 1、直接提升品质——成本难以控制、市场未必接受，风险太大； 2、间接提升品质——通过项目策划来细分客户、挖掘地块价值、整合项目资源、叠加项目优势，是最佳选择！ 新旧形势下的项目策划 项目策划的涵义 策划分为两大基本部分： 1、策——寻找项目的魂或者定位，即确定市场需求、项目价值 、竞争态势三层面的最佳平衡点！ 卖方市场下的项目定位，买方被动接受，定位具有很大的空间！ 买方市场下的项目定位，买方主动选择，定位具有更大的难度！ 2、划——统筹规划，即产品实现！ 通过规划设计建议来确保项目定位的正确贯彻 通过系统的包装推广策略建议来确保市场的接受 通过经济分析来确保定位的经济可行性 第一节 房地产项目策划概述 一、房地产项目策划的含义P56 房地产项目策划是指根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研为基础，优选最佳的项目市场定位，综合利用各种策划手段，按一定的