店铺运营基础PPT幻灯片.ppt

店铺运营思路 1 2020-10-9 一、 店铺定位 二、产品布局 三、有效转化 四、引流计划 2 2020-10-9 一家店铺，你计划怎么做？ 3 2020-10-9 一家店铺，你计划怎么做？ 除了这些， 您是否还想到其他的？ 4 2020-10-9 一、 店铺定位 二、产品布局 三、有效转化 四、引流计划 5 2020-10-9 人群定位 6 2020-10-9 风格定位 相互影响 ●你要做哪些人群？ ●你要做什么产品？ ●做一家风格鲜明的店铺，太大众化冲淡了自己的特色，迷失了方向。 思考这2点来做细分，确定我们所要的风格。 7 2020-10-9 价格定位 不同的价格后面代表的是不同的消费群体，商品定好价格，你在京东所能销售的额与量其实已经 有一个范围。商品定价多参考自身产品利润、竞品价格、高级数据罗盘分析、战略性考虑等。 8 2020-10-9 一、 店铺定位 二、产品布局 三、有效转化 四、引流计划 9 2020-10-9 引流款 价格低（相对） 利润不高 品质无异常 与店铺消费群体相同 对于引流款，我们也统称为爆款， 用一个有优势的产品重点推广，让 其有一个好的排名，吸引流量然后 再做转化。 做好引流款下面的关联设置、套餐 搭配、流量的闭环（PC和无线） 10 2020-10-9 活动款 11 2020-10-9 利润款 利润高 品质好 有库存 利润 12 2020-10-9 爆款排布 1个引流款（主爆款） 2个经典款（次爆款） 3个利润款（多赚钱） 5个活动款（清仓款） N个形象款（有销量） 理性篇：1、选择无限接近于金牌竞争系数的品类 2、自然转化率高于店铺转化率 感性篇：1、竞争对手少的 2、客单价高的 3、转化率相对高的 4、产品流量相对大的 5、类目匹配度高且自然顺位靠前的 6、排序相对可以接近搜索页首页的商品 13 2020-10-9 一、 店铺定位 二、产品布局 三、有效转化 四、引流计划 14 2020-10-9 产品转化 15 2020-10-9 详情页转化 FABE销售法则 （Feature）特质 焦点图 细节图 （Advantages）优势 对比 （Benefits） 好处 优势 痛点 （Evidence）佐证 评价 权威证明 整体 细节图 文案 好处 对比 评价 功能 如何制作详情页 16 2020-10-9 服务转化 17 2020-10-9 一、 店铺定位 二、产品布局 三、有效转化 四、引流计划 18 2020-10-9 免费流量 19 2020-10-9 付费流量 20 2020-10-9 1.考核商家的配合度. 占比：31% 2.考核店铺对于其他业务的使用 占比：24% 3.考核商家公司规模、业务承载量等。 占比：11% 4.考核店铺GMV、转化、客单价、UV价值、精准通投放使用、ROI产出等。 占比：34% 活动流量—运营对商家考核 21 2020-10-9