南华置地广商业项目（地下时尚街）销售策划方案.pdfVIP

南华置地广场项目（地下时尚街）销售策划方案 本方案主要是针对本项目时尚地下街之精品商铺，对此进行有关营销策略， 销售价格、销售方式及销售策略手段等之分析及方案制定。 此方案需根据相关时间进度安排，以及经公司各主管领导和经董事局最终批 1 准同意后方可执行，目前仅供参考及提请领导提出相关宝贵意见。 营销中心 2007 年 4 月 13 日 南华置地广场项目（地下时尚街）销售策划方案 2 目 录 □ 方案说明 □ 销售基础数据 □ 销售价格体系 □ 销售付款方式 □ 销售流程 □ 销售政策 □ 促销手段 □ 客层客源 □ 推广策略 □ 合约及法务 □ 附件 方案说明 本销售策划方案，是以销售本项目地下时尚街使用权商铺方式，进行全面的销售 3 策划执行。 销售时间将以项目总体规划指标及施工进度安排，进行的营销进度计划为基准执 行。 本销售策划方案是以各项销售前期准备工作均完成之情况下方可执行， 如：销售平面图、交付时间及标准等重要数据指标，以及销售中心装修并启用， 团队架构组建，销售各项道具完成，营销管理各项目制度建立，外部合作公司均 完成签约，营销推广资金准备到位，等等 销售目标 可销售面积：40000 平方米（建筑面积） 销售周期：从开始销售至开业前三个月，约一年至一年半时间。 销售使用权期限：6-8 年期（可调整） 销售金额：4-7 亿，平均约 5.5 亿左右（详见附件《南华置地广场地下时尚街商 铺使用权销售测算表》） 销售对象 本项目销售对象为直接用家，即商家或小业主， 也可以是小量投资者，允许其进行转租、分租， 需按照项目规划好的业态和经营管理规定进行租赁和经营， 但我方不负责包租。 销售基础数据 A 、面积分坪 4 主力面积分坪（使用面积）： 5 平方米 8 平方米 11 平方米 实际面积区间： 2-30 平方米（使用面积） 小档口及壁挂式以及特殊形态商铺或档口面积为超小，约为 2 至 4 平方米， 部分餐饮或大连锁业主面积会加大，约为 30 平方米或以上，但基本会由标准店 铺组合而成，如 30=11+11+8 。 B、主力店铺面积所占比例 5平方米约占20% 8平方米约占60% 11平方米约占20% 可依据实际分割平面图进行调整。未来会有小部分主出入口或预留地铁口等位 置，保留不对外出租，以防日后规划调整需求及有利于调控租金。 C、销售使用权期限： 6-8 年（可调整） 即一次性支付 6 年租金， 或一次性支付 7 年租金， 或一次性支付 8 年租金。 一次性支付租金的时间愈长，租金优惠愈大。 本时间段之制定，是根据项目出租回款 6-8 年之收益测算，提供三种销售组合方 案供客户进行选择 并根据市场实际并有可能接受之租期，制定本项目销售时间段 可根据项目实际资金回