物业市场拓展方案.pptxVIP

物业项目拓展方案 为保证公司物业项目拓展工作的有序及正常进行，提高物业项目 拓展工作效率，特制定该方案。 一、适用范围 适用于公司各部门/员工与项目拓展有关的组织及其组织行为。 二、职责 （一）总经理负责批准公司项目拓展工作目标。 （二）市场拓展部负责组织物业项目拓展工作，并对物业拓展工作进 行指导和评审。 三、公司物业对外拓展的优势 （一）公司物业服务品牌文化效应； （二）在**市拥有 20 多个项目，500 万平米的管理规模，具有强大 后备技术、资源的支持力； （三）健全的管理制度； （四）规范的服务标准及要求； （五）三标一体管理体系基础服务的推行； 四、拓展发展目标 （一）定位 1、数量定位：公司各部门按照公司要求，有能力、有机会的要争取 接管更多项目。 2、模式定位：外接项目模式包括项目全权委托、全面顾问咨询等模 式，不管采用何种模式对外拓展管理，均属于外接项目有效管理面积。 3、领域定位：中高档型住宅、商业项目、政府机关办公大楼、学校 教学楼、医院及大型企业后勤（包括工业园区）等。 4、战略定位：依据星海物业品牌和多年的经验和资源，对外进行项 目拓展，不求多，只求精，以达到培养品牌和业务建设的目的。 5、盈利定位：接管任何物业类型项目必须以盈利为前提，根据物业 类型及面积的不同进行盈利测算。 建筑面积小于 1 万平米时，利润不得低于成本测算的 15%（含 税金）； 建筑面积在 1-----5 万平米时，利润不得低于成本测算的 12%;（不含税金）； 建筑面积在 5-----10 万平米时，利润不得低于成本测算的 10% （不含税金）； 建筑面积在 10----20 万平米时，利润不得低于成本测算的 8% （不含税金）； 建筑面积大于 20 万平米时，利润不得低于成本测算的 5%（ 不含税金）； 工业园区及后勤项目依据项目服务内容洽商实际情况进行测算 ， 但利润不得低于成本测算的 10%（不含税金）。 （二）拓展原则： 具有一定盈利的各类物业项目，包括住宅、商业、政府办公楼 及学校等，要积极争取接管； 普通项目但对星海品牌发展有一定影响力的，在能保证合同期 内收支基本平衡的，??要积极争取接管； 个别盈利不高或略有亏损的项目，但对品牌发展有一定影响力 的，经总经理审批同意后，可以接管； 在对外拓展项目中，要积极主动将星海模式引入到项目现场管 理中，促进对外拓展项目管理形成常态化； 物业管理配套设施不全，后续管理需投入大量资金的项目不接 ； 外接项目管理，物业服务签约期限不得少于 1 年，一般建议 2-3 年，若管理稳定正常，争取延长或续签管理年限； 曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造 成不良影响的开发商的项目不接； 业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接（限于 成熟小区）； 以客满意为基础，建立品牌核心价值，规划品牌系统，塑造品 牌形象。 五、拓展业务范围 （一）物业管理全委托 服务方式：全委托管理，从物业的前期介入、物业的入伙到物业的日 常管理如客户服务、秩序维护、环境管理、公共房屋维护管理、共用;3;4;（二）物业项目信息获取，搜集有以下途径： 实地收集新建、在建或已建物业的项目信息； 集团、物业管理主管部门及政府相关机构的推介； 中介机构及房地产相关行业之各类企业单位的推介； 公私关系之熟人、朋友及已签约开发商（业主）的推介； 主动上门联络的开发商（业主）； 参加项目的公开招投标或邀请招投标； 业主委员会重新选聘物业公司的项目信息； 其他途径。 （三）物业项目实地考察要素 ： 物业类型、规模及定位（通过实地考察或模型、效果图、销售 价格等了解项目档次定位等）； 所在区域及其地理位置； 开、竣工时间及其开盘、入伙时间； 开发商（业主）联络方式、背景资料及其物业管理合作意向；;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;