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医药营销策划方案范文 策划方案是策划成果的表 形 通常以文字或 文 体策划 方案源自于提案者的初始念 于方案 施者的手 参考其目的 是将策划思路与内容客 地、 清晰地、生 地呈 出来并高效地指 践行 接下来是小 来的医 策划方案希望 你有所帮助 ~ 元旦、春 、元宵 ??一系列 日接踵而至 店促 正当 在众多 店 开展 日促 的情况下如何充分 各种 源把握 日消 的 点吸引 客的注意力并提升 量是 店 者不得不面 的共同 ■装扮：扮 店 装扮是 店 日促 最重要的外在要素没有一家 店开展 日促 不 行装扮的装扮通常分 技 装扮、 服 装扮两种技 装扮指的是 品、 “堆 ”等 合与装扮服 装扮指的是 境、人 等方面的美化与装扮 当注意的是好的装扮不是 地把 店打扮得花枝 招展、花里胡哨而是通 合适的装扮把 店的意愿、 祝福等信息 达 客 ( 如送礼与喜 的 合 日折扣与 品的 合 日 与特色的 合等 ) 激 客的 需求 ■ 品： 定 客 什么 的 品 行促 是 日促 成功的关 一般来 可 根据不同 日所 的消 群体、 消 目 、消 价 、消 周 期、 消 以及广告促 力度等确定如春 期 人 走 友 大多 上保健品 他人那么促 品就 以档次 高、 包装精美的保健品 为主 ; 元宵节处在节日扎堆之间促销品可选择肠胃保健类药品、保健 ; 最近在主流媒体上大做广告的产品顾客认知度较高促销时也可重点考虑等节日促销周期较短药店在进货时也应通盘考虑、 提前做好应 对 ■堆头：赚足眼球 布置醒目、搭配巧妙、节日氛围浓、购买方便等是节日促销 “堆头”布置的要点药店不妨借助声、 光、电等高科技手段以及平面 POP、立体模型等多种手法强化对顾客的吸引力必要时可增加导购台、 咨询台、引导员等在店内设立促销标识使“堆头”得以延伸展示以达到综合促销的效果 ■环境：留住顾客 好的环境能吸引并留住顾客提高顾客对药店的满意度、忠诚度 这里所说的环境包括自然环境和人文环境前者包括药店设施、 陈列等硬件 ; 而后者主要指的是服务、质量、药店文化以及氛围等优美的自 然环境与和谐的人文环境交互作用能创造良好的环境效应促进顾客消费在改善药店的环境方面应避免陷入误区每逢节日“药店一片红”难免让人产生审美疲劳节日环境什么样最终取决于药店节日促销特色及药店文化 ■形象：亲和为上 节日促销当然离不开促销人员促销员的任务包括招徕顾客、介绍并推荐产品、 品牌维护、售后服务以及补 ( 调) 货等具有亲和力的笑容、丰富翔实的专业知识是做好促销所必需的此外促销员还可以在着 装方面下点工夫圣诞节时戴一顶帽子、 春季里围一条丝巾、 佩带得体的小饰品等都可以增加亲和力 ■创意：烘托氛围 节日促销药店多扎堆儿要在众多药店中脱颖而出就需要多动一些脑筋针对不同节日精心设定不同的主题、热点并“寓乐于销”吸引更多顾客一个小小的创意能产生意想不到的效果 A 药店在春节时别出心裁地将药品的包装盒拼成了一个硕大的花灯吸引了很多顾客驻足观看 ;B 药店则请来当地颇负盛名的“威武锣鼓队”营造了浓浓的节日气氛这些都是可以借鉴的好方法 ■文化：树立形象 充分挖掘中国传统节日的深刻文化内涵与药店理念、企业文化 结合起来开展活动不仅可以吸引众多的消费者、 给消费者带来艺术享 受同时也能带来良好的市场效益树立良好的形象去年中秋节 C 药店策划了“月亮寄相思”文化专题活动通过开展猜成语 ( 含月字 ) 、对咏月诗词、百名儿童画月亮等药店保健品销售增幅明显更重要的是塑造了该药店具有文化品位的形象 ■互动：拉近距离 利用顾客的好奇心理鼓励顾客参与药店各种活动建立良好联系是节日促销的主要目的春节期间 D药店推出了“来药店买药去药厂参观”的促销活动活动规定：凡一次性购买药品 58 元以上或累计消费 元以上者均可参加药店组织的抽奖活动中奖者由药店出资组织去 当地最大的 厂参 果参与者非常踊 另一家 店 手某 企 推出了“ ××与 翔一起登泰山”互 活 同 受到 客 迎 ■差异：激 冲 降价是 日 常用的手段但一味降价就会落入 日促 的 区 店不妨运用差异化 略 “梯子价格” 就是一个很好的可供借 的 例子： 店拿出部分 品或保健品 明原价格、促 及“数量有 限售完 止”等字 距春 20 天 按全价 售从倒数第 18 天到第 8 天降价 15%倒数第 7 天到第 5 天价 30%??倒数第 3 天到春 若仍未 售完 捐 社会福利机构 策略 好地利用了 客 “争先恐后” 的 心理 生了 效 事后 大部分 品往往在第二、三 段 ( 降价 15%～30% 段 ) 就被 客 走了 店付出不多而人气大增 了其 他 品的 售也可将活 定 1 月 1 日到 3 日三