强生面试经验7.pdfVIP

怀着去蹭经验的心情，去到广州越秀区的强生分公司，来到东山广场 16 楼。我是第一组 7 号，一组大概 10~12 个人，按照奇偶数分为 2 个小组，我在 A 组，对面 B 组有本科生也有 研究生，我们这边都是研究生。先是一个主管安排我在会议室坐好，说好规则后，读桌面 上的案例进行 15 分钟的讨论，并要求在黑板上陈述出来。具体的案例是关于制药出现仿制 品并且对方打出价格战略，消费者对同类药品提出质疑，面对这一情况，公司要求电商管 理小组做出应对，并提升销量，应该如何做。这一类问题，对于制药专业的学生来说，应 该是很有利的，我是电子信息类专业，进入二面后，被主管老是说浪费，汗颜啊！总的来 说，第一轮群面收获多多，这是我的第一次群面经历，遇到一群很优秀的人。一开始自 介绍很紧张，说话时都有点抖，但是是最后一个，我有听到第一个说要团结解决问题， 最后也加了这句话。讨论过程中，我先仔细读题，划出我们的产品是退烧药，消费者群体 是妈妈群体，面临的问题是竞争者的仿制品打出低价战略，要实现的任务是电商渠道销量 的提升。一定要仔细读题，读出所给案例的关键点，在讨论时才比较有针对性的给出解决 办法。同组有一个暨南大学的男生逻辑思维能力很不错，在整理时很快，楼主觉得他棒， 在他提出好几个关键性方法之后，比如口碑营销，我乘胜追击，提出应该给出放心价，并 且可以结合各大电商的活动日进行促销，比如双 11 和 618 狂欢节。这些其实都是非常好的 想法，也得到组员的认可，现在回过头来想，其实是正好抓住了这个案例的关键点。最后 5 分钟进行板述和补充，暨南大学的大神做总结，我提出让他做总结，因为他逻辑思维很 强，总结时我们提出的所有点，他都有理有据地全部说到了，并且说的井井有条。我主动 提出板述，我的板述是有相对比较有条理的，主要分口碑营销，放心价，电商渠道销量三 个大的方向去分条补充，口碑营销里提出：微博大 V 转发，官方药品认证许可，线下公益 活动营销比如药品安全活动日，一定要强调本公司产品的安全性和质量过硬，并且和仿制 品有明显的区别，消除消费者的疑虑。放心价里我们提出不降价，给顾客的是放心价，要 给顾客说明我们的产品无论是从原材料还是加工工艺，都是足够让顾客放心的，当然可以 给顾客通过一些活动进行让利，但是我们不降价，打消顾客的疑虑。第三点，我们结合天 猫，网易等电商平台，去投放广告，投出产品，甚至可以创造一个药品安全日，一个专门 针对安全药品促销的活动日，刺激消费者消费，同时起到宣传的目的。队友还提出可以在 地铁投放广告，甚至建一个药品专列，起到宣传的作用。我觉得我队友都是十分优秀的。 Leader 陈述完之后，每个人有一分钟补充的时间，这个最后主管给我们提醒了，在这个时 间一定要展现自己，提出自己在整个团队中作出了哪些贡献，我们团队整个都是为了这个 任务在补充 idea，都没有说自己的贡献。这一点在去其他面试中也一定要体现数来。总而 言之，这次群面学到了很多，见到了几个大神，都是临危不惧，特别是暨南大学企业管理 专业的大神，还最后贴心地帮我想应该补充什么，虽然最后我都是信口胡说，稍微加了点 别的，没有提到想到的妈妈婴儿的那个层面。对方小组在陈述时，其实思维也很清晰，提 到产品的防伪标志，很细致，还提到各种促销方案，也很精彩。我在我们这组的主要贡献 就是提出放心价，也提出结合电商平台活动日，主要是这两个点。真的反应要快，要敢于 提出自己的想法，也一定要认真聆听队友的想法，说不定队友的某句话也会激发自己的一 些 idea.这次自我介绍都很匆忙，一定要简洁明了，让大家对自己有一定印象了解。过程 中有队友偏题，一定要适当适时恰当提出观点，不能浪费时间。这次我有提出时间问题， 所以 leader 根据我的提醒，要求大家快一点讨论。同时当有一个队友提出一个很好的想 刺猬实习 法时，在表示赞同的同时，一定有让宽泛的 idea尽可能快速的具体化，这也应该项目推动 能力，计时属于项目管理能力。总之，第一次群面，在实践中收获很多，我其实不知道 能够有这种及时转换思维和快速变通的能力，通过这次群面，暨南大学的大神竟然夸赞 有想法，我一直觉得自己是那种没什么想法的人，通过这次群面，也算是重新认识自己， 也进一步了解自己，得到一次自我肯定。最后那个主管宣布 6 个人通过群面，我是其中幸 运的一个，虽然是抱着混经验的想法，但还是觉得很值得。 二面是一对一的面试，首先是自我介绍，我主要介绍了自己实习经历和学生活动，其实现 在发现面试官对于我