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销售人员薪资管理方案
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水
平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外
制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正
式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时
间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
单位:元
级别 试用期工资 绩效工资
销售助理 1800 200
销售经理 2000 200
大区经理 2000 300
销售副总监 3000 300
五、 销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第
一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务
额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成
当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、 提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全
部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百
分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成
4、 销售提成比率：
（一）销售人员：
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比
销售人员 100％以上 10‰
销售人员 50％～99％ 7‰
销售人员 50%以下 5‰
（二）副总监销售提成：
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比
销售副总监 100％以上 5‰
销售副总监 50％～99％ 4‰
销售副总监 50%以下 2‰
（三）销售总监提成：
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比
销售总监 100％以上 5‰
销售总监 50％～99％ 4‰
销售总监 50%以下 2‰
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例
制作。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售
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