家装公司如何实施《工地营销》计划？.docxVIP

家装公司如何实施《工地营销》计划? 一.什么叫《工地营销》？ 1、 工地营销：也叫现场营销；实物营销等名； 2、 房展会上，地产商将自己开发得楼盘做成沙盘，模具形式得进行展销，叫实景营销。 3、 家装公司，在自己的展厅放置部分材料，几套样板间展示，这叫实物营销。 4、 各名家装公司设立直通样板间看房车的营销方式，叫现场营销。即工地营销。 5、 所谓工地营销；通过施工地产生的效率，将公司或个人的产品通过工地销售给用户，就叫工地营销。 6、 工地营销是产生于工程中，有工程的地方就有工地营销，工程的设计、环境、质量、工艺以及人员的技 能、素质等都直接影响工地营销的效果 二.《工地营销》的优势： 就《工地营销》而言，不管是对大公司、小公司还是游击队来说，都是极其有效的营销方式，是有百利而 无一弊的营销方式，它主要有以下六个方面的好处： 最为省钱的营销模式； 最具说服力和征服力的营销模式： 有利于提高签单率，有利于激活“口碑裂变”，可让“工地”再生“工地”； 能有效地增强施工人员对公司的向心力： 能有效地增强公司对施工人员的掌控力： 能有效地提升工地的管理水平和质量水平。 三?《工地营销》对于当前家装公司意味着什么？ 1?“电视、报刊营销”一般较适应于年产值达 1500万左右的家装企业，不然将无力承担巨额的广告费用， 而“昙花一现”式的电视、报刊营销亦根本无法保证正常的有效单量，也根本无助于提升企业的知名度， 如光靠每年仅有的几次展会活动，亦只能救济一时，大部分的时间还是处于饥饿状态。因此，《工地营销》 是继《小区营销》、《讲座、洽谈式营销》（即会议营销）后的一种极其有效的营销模式。当然，搞《工 地营销》不是一件易事，这事须得到大家的共识，方可实施。 工地营销的成本估计平均为 500兀左右即可。 3?预计《工地营销》一旦成功将可为公司每月增加 5 — 8单业务。 四?《工地营销》的基本原则和要求： 1?明确责任 *明确谁做什么，如何做； *验收的标准是什么； *做到责任“一对一”。 2、明确检查人的责任：明确谁查；如何查； 1.质检员对某一工地平均为每三天检查一次，并做好拍摄记录（拍摄要求： a.各空间的地面实景；b.每 周拍摄户数不得少于 15户次;c.将拍摄内容于当天存入电脑）。 2.执行总监每周检查 1--2次拍摄记录。 3.明确奖罚办法： 对能向公司提供参观客户（非公司客户）有效联系电话的施工人员，予以奖励；该参观客户一旦与公司签 约，则对该员工予以奖励； *质检员对现场环境检查不合格的工地，予以罚款。 *公司其他管理部门如发现现场环境不合格的工地，则对该质检员予以罚款。 *公司其他管理部门如发现有严重质量问题的工地，则给予该项目经理和质检员罚款。 *及时奖罚：质检员当场出具《奖励单据》或《罚单》，并于每周五进行兑现。 《工地营销》应具体做好哪些事情 潜在客户、准客户们在参观工地的时候，比较注重的是什么？希望看到的是什么？我们就做好什么。 1、 将该工地的《效果图》和《材料使用说明书》张贴于显眼部位，可让参观者目睹该工地装修后的最终效 果。 2、 项目经理在开工时要对施工人员进行《现场营销培训》， 教会施工人员能按“接洽标准用语”与客户 交流； *发放公司宣传资料和 VIP优惠卡。 *讲解《工地营销》的奖罚办法。 *制作《施工手册》并向施工人员发放《施工手册》，由项目经理督促其按《施工手册》的要求实施施工， 避免违章。 3、 公司为所有上岗的施工人员制作《上岗证》（质检员负责人像拍摄），并将其别挂在防盗门保护套的内 侧之上，以此来强化施工人员的责任感和打消客户对公司是否《发包、转报》的猜测和疑虑。 4、 着重整治现场环境，因为施工环境也是施工质量的一部分，施工环境与施工质量同等重要，整洁的施工 环境会给参观者带来一种“管理井然有序 ---施工质量自然错不了”的感觉： *谁用的材料则由谁整理；谁的垃圾则由谁清扫装袋。 *清扫整理者须在《施工现场清理工作记录单》上签字，项目经理此单将作为奖罚依据。 *做到每天两次清扫整理，上午收工时清扫一次，下午收工时清扫一次，清扫时，先用扫帚粗扫一遍，再 用宽毛刷细扫一遍，清扫后做到地面无粉尘。 *把各类材料按规定堆放整齐，剩余不用的材料要及时清理出场。 *施工人员的个人物品、餐饮器具必须隐藏摆放。 *必须将生活垃圾隐藏摆放并于当天收工时带离现场。 *成品必须按规定要求在第一时间进行保护。 *对屡教不改或经常（三次以上）犯同样错误的施工人员一律予以辞退处理。 5、 严格按施工规范、验收标准的要求进行施工和验收，避免返工 。 6、 每个工地安排一个设计或者业务员，专门接待上门参观客户，同时摸清整个小区的装修情况，每天下班 必须回公司填写《小区调查表》。 六、 工地形象可行性措施 1、 物品保护： 主