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Sales Promotion促 销Sales Promotion(促销）内 容? 什么是促销活动? 何时需要促销活动? 促销策略? 促销活动规划过程? 如何决定促销预算？? 如何选择促销方式？? 如何评估？? 如何控制促销预算/成本? 采购人员心态? 如何说服客户/行销人员同意促销提案? 促销活动安排? 附件：促销活动安排Sales Promotion(促销）P1A） 什么是促销活动 “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品销售的一种活动”。Sales Promotion(促销）P2各种推广活动在行销功能上之比较 推广活动广告 公关 个人销售 促销行销目的知名度? ? ?试 用?重复购买? ?忠诚度? ?品牌转换? ?增加购买量? ?建立形象? ? ?Sales Promotion(促销）P3商品广告 促 销时间