2005年深圳某商业地产项目销售执行策划案.ppt

***商业销售执行策划案***;第一部分 投资者特征分析;投资者特征分析 ;A类——10万元以下投资客户特;B类——10万元-30万元投资;客户群体：个体工商、专业投资者;由于我们的项目主要为临街铺位，;客户定位买家考虑问题的核心： ;投资客户群界定现已租赁可能自行;第二部分 项目核心操作建议;根据本项目的特点，以及我司多个;解筹活动安排（一）、总体思路认;（三)、解筹准备阶段1、分区解;2、提前告知价格 由于认筹;(四)、解筹组织1、解筹流程图;2、解筹区域示意图 项目核心操;(六)、解筹要点??心策划，周密;二、销售模式 根;第三部分 价格制定策略建议;一、销售平均价格定价原则采用不;二、市场上在售最新商铺及同类在;备注：※ 以上销售价格均为按建;（一）定价计算方法 ;（二）定价参数分析 ;在分区价格的基础之上，对每一个;（四）辅助价格措施价格制定策略;五、推出价格表（面价）定价说明;六、销售价格策略价格低开高走，;七、销售铺位控制策略分期分批推;第四部分 推广策略建议;一、营销推广时间节点计划营销阶;（一）市场预热期时间营销重点项;时间营销重点项目配合营销目标公;核心事件：活动一：招商成果发布;活动三：片区投资价值论坛。 ;（三）强势销热期推广策略建议时;（四）持续销售期推广策略建议时;二、推广思路——地段价值新发现;——