促销管理(PPT78页)-如何安排促销.pptx

促销管理;SP是一种催促型推广手段(PUSH URGE) SP并非万灵丹 SP是『特效药』副作用很大 SP是『强心针』绝非补药 SP如果经过慎密设计,将可解决特定营销问题 非营利机构、政府机关、政治人物、演艺人员…等都在促销 大众媒体的费用日益提高,而相对效益却在日益下降 促销与人们的日常生活之间,有非常密切的关系 手法年年在翻新,花招层出不穷;促销系统;促销时机;促销时机;促销形态;;;消费者促销;何谓消费者促销？ 指厂商利用各种有效的方法和手段， 使消费者了解和注意企业的??品、 激发消费者的购买欲望， 并促使其实现最终的购买行为。 ;第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 第二、促销是一种战术性的营销工具； 第三、促销是利益驱动购买； 第四、促销是追求结果的销售行为； 第五、促销对冲动性购买有效； 第六、促销不以营建品牌为宗旨； 第七、促销是“aida法则”的体现； 第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益； 第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法； 第十、促销是一种市场竞争手段； 第十一、促销不是变相广告。 第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具； 第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品； 第十四、促销的最高