促销技巧培训二阶段.pptxVIP

为何要培训促销技巧？;一、促销员销售技巧在实际工作中的重要性 ;促销员销售技巧----引导顾客成交;2、识别顾客的购买信号。;　3、促销员销售技巧需运用适当的成交方法;　促销员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。就是不直接向顾客问易遭拒绝的问题如：“要不要”，而是让顾客在买多与买少，买这与买那之间选择。不管顾客作出何种选择，结果都是成交。　　（4）促销员销售技巧---推荐法。 　　促销员销售技巧仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次接触，特别注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种商品。 　　（5）促销员销售技巧---消去法。 　　促销员从后选中排除不符合顾客喜好的商品，间接促使顾客下决心。 　　（6）促销员销售技巧---动作诉求法。 　　用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下——”，“请多试一试”（把产品递过去）。 　　（7）促销员销售技巧----感性诉求法。 ;用感人的语言使顾客下定购买决心。如“您女儿看见这个手机一定会很高兴的。” 　　（8）促销员销售技巧---最后机会成交法。 　　促销员告诉顾客存货不多，欲购从速。如：“这是最后十件，要买趁早。” 　　（9）促销员销售技巧----留有余地成交法。 　　促销员为使顾客下定决心购买，先讲究策略。要对某些优惠措施先保留不谈，到最后关键时刻，开始提示，这是成交的