促销技巧与实战应用（PPT73页）.pptx

促销技巧与实战应用;面带微笑，开口是金;面带微笑，开口是金;原则：始终保持微笑 真诚的微笑和热情的招呼是打开人心最简易的方法。 （人们都喜欢和精神饱满的人在一起，喜欢和开朗、快乐的人在一起，喜欢和带着笑容的人在一起，喜欢和会赞美的人在一起）。;实战： 面带春风般的微笑，如太阳般温暖，是那样的亲切，他不会拒绝你的推荐。 您好！欢迎光临TCL专柜。有什么可以帮您的吗？;顾客很多，忙不过来时：不好意思，请您稍等一下， 稍后我一定过来为您服务。;二度上门的顾客：您是几天前来过的顾客吧？您是否已经决定好了呢？不管您是从价位或是服务来考虑，选择TCL您是绝对不会后悔的。;面对着装得体的美丽女性： 您的丝巾搭配的好合适喔…… 您真的好有眼光耶，做您的先生好幸福。;旁敲侧击，擒贼擒王;原则： 1、判断谁是关键人物：观察人们说话的态度、尊重的程度。 2、抓住关键人物：关键人物具有最终的决定权，销售人员要对他给与最高的关注和尊重，才能够提高办事的效率。;举例1：你给老婆介绍，创维给老公介绍，结果最终他们卖了创维，遗憾万分。 举例2：一对夫妇带着一个“专家级顾问”（注：还没有你专业），你在介绍的过程中忽视了“专家”，最终未能成交。;实战： 试试你的眼光，他们谁是当家的,老婆，还是老公，婆婆还是媳妇？ 未过门的媳妇，决策的可能很大，她只要贵的不要对的。 打扮漂亮，有些高贵的女士有点抢