促销方案培训知识.pptx

策划培训知识构成;广 告 人 ;请 相 信;十 大 原 理;通 货 膨 胀;广告人首先是聪明的销售人！;广告策划人必须掌握的七种武器;取得客户的支持 1、迅速爱上客户的产品和市场。 2、让客户成为广告策划案的积极参与者。 3、多与客户交流，吸取更多的市场信息。 成本优化 优化成本是对客户负责的第一表现。 尽可能少的成本，发挥尽可能大的好效果。 广告媒介和促销活动是体现成本优化的最直接环节。 ;精细的媒介计划 十万当百万用！ 广告媒体丰繁多样，媒体投入是有限的?? 广告信息传递的便捷/迅速/有效是媒介渠道的第一功能。 客户不能容忍媒介成本的浪费。 上帝在细节里 不可乎视小细节，好的方案往往会裁在小细节里。;社会是消费者与其它形态建立关系的中心舞台 广告策划必须与社会不同群体的文化背景建立和谐关系。 清楚不同消费群的消费心理，能使广告诉求更加动人心弦。 法律、法规是不可乎视的红线。 熟悉《商标法》、《广告法》及行业相关法律法规。 拾遗补漏，为成功埋下伏笔。 ;促销策划的任务与非任务 清楚促销的五个基本任务 1、为消费者提供试用产品的机会，建立一种购买型态； 2、扩大铺货范围，增加产品的消费机会； 3、扩大销量，实现清理库存； 4、应对/防御竞争对手的进攻，消除对手的威胁； 5、加强品牌的活跃度，影响同类别产品； 不要指望促销策划完成不属于它的任务 1