学习情境十卖场价格管理（PPT42页).pptxVIP

卖 场 价 格 管 理Mart’s Price Management 本章主要内容定价原则 1影响零售定价的主要因素2定价政策3初始价格的确定4价格调整5第一节 定价原则 商品价格是在市场竞争过程中，由供需双方根据商品供求状况所确定的交易条件。商品定价是连锁经营管理的主要内容。价格制定得恰到好处是企业经营成功的主要条件之一，它可以促进企业商品销售，实现企业经营目标。为此，零售企业必须按照一定原则进行商品定价。（一）薄利多销原则 “薄利多销、以量定价”是零售商定价的基本原则，这是因为大型零售企业实行的是规模经营，大多数企业主要经营中低档的日常用品，商品差异性不大，市场竞争激烈。在此情况下，谁追求厚利高价，谁就会失去市场份额。所以，企业必须必须贯彻薄利多销原则，尽可能地降低商品价格，以实现规模效益。 （二）物有所值原则 物有所值是指连锁企业所出售商品的价值要大于或等于价格。如果价值大于价格，就会产生“消费者剩余”，简单地说，就会使消费者感到合算，就愿意购买；如果价值等于价格，这时虽无“消费者剩余”，但也不会吃亏，所以消费者如确有需要也会愿意购买；如果价值小于价格，消费者就会感到不合算，所以会尽量避免购买。因此，在制定价格时必须从消费者角度来考虑商品价值，并让消费者了解商品价值，这样才能使消费者接受，商品的价格才具有竞争力。 （三）适当利润原则 企业是以赚取利润为目的，商品定价太低