某品牌促销手册.pdfVIP

品牌促销手册 前言 本品牌促销手册是规划和有效实施的品牌促销活动的基 础，为企业整合销售促进计划、实施和组织控制等提供 执行框架，并成为总体品牌创建的一个部分。 本手册只涉及总体品牌及其典型产品，其他分、副品牌 并不在本手册范围。 由于目前无法准确预期未来的市场竞争状况，所以本手 册只是战略性指导文本，而非具体执行计划，具体执行 计划将根据各阶段营销目标而定。手册当中不足之处， 敬请指正。 目录 第一部分：促销的传统定义 第二部分：烟草业促销的新观念 第三部分：烟草业促销的基本形式 第四部分：促销系统总体规划 第五部分：分阶段促销实施构想 第六部分：促销管理指导文件 第一部分：销售促进的传统定义 销售促进实质是创造一种即时的销售为主要目 标，对消费者、渠道分销商或销售人员提供一种额外 的价值或奖励的一种激励。 渠道分销商 促销 消费者 销售人员 ， 化 定 者 者 变 新 费 断 重 费 消 不 待 消 的 有 念 念 念 观 观 观 费 销 。 消 促 建 商 新 和 的 构 商 员 为 统 新 销 员 销 人 的 行 传 重 分 销 人 买 。 将 分 售 道 促 售 销 购 化 也 道 销 渠 式 销 促 者 变 式 渠 拉 费 大 形 业 消 重 和 销 销 草 于 了 念 促 促 由 有 观 式 式 烟 ， 之 销 推 推 ： 现 随 促 发 也 的 分 究 念 业 牌