模块三 市场分析与战略规划.pdfVIP

8+X创业实训模拟公司课程 第3次集中授课 市场分析与战略规 课程内容回顾 架构公司与公司注册 1. 确定经营项目 2. 确定公司名称 3. 确定组织架构与部门职责 4. 组织人员招聘 5. 了解注册流程 实训目标与时长 实训目标与时长 1. 了解市场细分、目标市场选择、市场预测、 目标市场定位的方法 2. 学习如何通过市场调研判断客户需求 3. 确定本公司盈利模式 4. 掌握调研竞争对手的方法，分析自身优势优 劣势 5. 运用核心价值曲线分析本企业，并建立具有 差异化的竞争策略 实训内容与方法 实训内容与方法 1. 市场STP 2. 目标市场定位  实 训 内 容 3. 市场预测 4. 盈利模式 5. 核心价值曲线分析 1. 小组讨论 2. 模拟训练  实 训 方 法 3. 案例教学 4. 卡片展示 5. 白板展示 市场预测与分析 市场预测与分析 市场机会 市场机会 定义：是市场上存在尚未满足或尚未完全满足的需 定义： 求。 特性：公开性；时间性； 理论平等、实践不平等性 市场细分 市场细分 市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场 划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者 需求的异质性。实质就是在异质市场中求同质。 目标客户 目标客户 指企业产品针对的对象，是企业产 品的直接购买者或使用者。目标顾 客要解决的根本问题是，企业准备 向哪些市场区间传递价值。 包括消费者市场、生产者市 场、中间商市场、政府市场、 国际市场 市场定位 市场定位 主要是通过广告策划和广告宣 传在消费者的大脑中定位。没 有最好的产品，只有最好的概 念。 举例：哈根达斯市场定位  市场定位 市场定位 ◦ 定在哪些 “市场”、 “场合？ ◦ 定在哪些 “市场”、 “场合？ ◦ 选择哪些消费群体？ ◦ 选择哪些消费群体？ ◦ 销售本企业的产品，是在城市