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绊倒老板的十六个忠告 ｗw.ｓiｎo-mａnａgeｒ.coｍ　?来源:第一营销网　作者：王如昌?２０1２-7－30 第一个忠告：老板你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。 给你两点感受: 第一,??　老板最根本的使命是获得利润，管理层开会,从来都是数字化，数字化就是销售收入、成本、利润和毛利润。明确管理者每天所做的工作使命就是利润,以利润为导向，而且利润决定着你的成败,成者为王,败者为寇。 第二，老板最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者、了解竞争对手上面。 第二个忠告:要增加价值,不要降低价格。 对于品牌企业这有两个问题： 第一个问题,你的价格和成本没有关系。对于品牌它是有附加值的,消费者买的是品牌,买的是对产品质量的信赖,消费者买的绝不是成本。 第二个问题,营造起品牌价值,追求把价值放大，而不是把价格下降。价格对谁来说是致命的，反过来你要增加品牌的价值，增加附加品牌值。 对于非品牌企业有三个问题（对于品牌企业同样适用) 解决产品的三重价值: 一是最基本的功能功效,就是产品本身能为消费者能解决什么样的问题; 二是使用价值,包括购买的方便，包括包装、款式以及产品的差异性，通常我们说的买点和卖点； 三是真正的核心价值还在于附加价值，要想获得更多的利润,必须增加附加产品价值,关键就是运用以上两个问题后如何上升到品牌企业,以品牌的高度再看以上两个问题就很容易了。 第三个忠告：每降低10％的成本，就能创造１00%利润。 老板要学的两门科学 第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。 第二门要学就是财务的管理，这决定了节流的问题。 两手抓两手都要硬，在这两个方面一旦有了就很容易带来利润。 如何控制成本低本高效呢? 第一，?? 老板首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍,一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼,要杀死就必须杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求,而且是客户的需要，那没有办法,就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后,投资回报率是多少？花这笔钱责任者是谁呢？假如这笔钱没有达到,惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法降低成本。 第二，要建立流程,在财务系统上有非常优秀的人，第一从老板开始学习财务知识。第二一定要找一个优秀的财务总监,要有制度、要有流程、更要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。第三要有一套非常严格的、非常科学的财务管理的系统。 第四个忠告：要持续地降低采购成本。怎么来控制成本呢? 第一,?? 招标比价，要货找源头。 第二，?? 不断地开发供应商，来优胜劣汰。 第三，??　主要的商品、主要的材料,最少要有五家供应商,每年增加一家。 第四，?? 尽量外包，培养专业厂商。最大的节省成本，有一招鲜,看家本领,把自己做到全国第一。尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造的不可替代。 第五,提交单价成本分析。 第五个忠告:要持续降低费用。收入减成本是毛利,费用这一块弹性很大,费用包括差旅、应酬、招待费,管理费用、银行贷款利息等等,这些全部费用,要有一个制度来控制这些费用,那些钱就是流失,流失有两个问题，一个是损失老板的投资,一个是损失消费者承担的价值。四个直接降低费用的办法: 一、　结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前,我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。 如果不赚钱那就是有辱使命，亵渎了灵魂。 二、逐项控制。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制，摸清家底,每一分钱是怎么进来的,每一分钱是怎么流失的，作为老板这是企业的命脉,这是你最重要的核心。 三、编制预算检讨。你能不能根据预算,财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据,可以发现为什么竞争对手利润这么高,为什么劳动力的单价产值这么高呢?马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西,为什么出现这样的结果,马上我们会找出原因所在,然后马上改掉它。 四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同,所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库，必须配备秘书,必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务,懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价