华侨城项目高级公寓客户.docxVIP

公寓客户分析表 1、以纯居住为主体（个人决策） 客户分类 单身 欧美 居家 日韩 香港人 台商 外企 / 外籍华人  使用本物业可能 可能不使用本物业 本 物 业 的 契 基于不同客户群体 成 为 本 物 业 可能购买本物业 成 为 本 物 业 最 终 本项目可采取的对应营销策 最 终 使 用 者 的原因 的原因 合度 的限制 / 激励因素 的原因 购买者的可能性 略 的可能性 1. 客户数量较少 1. 华侨城环境 1. 蛇 口 情 结（ 交 2. 租金接受范围为 1. 转化为度假需 建 立国 际 品 质的 可 识 别性 2. 轨道交通， 际圈、人脉） ★★★ 80-100 元 / 月 ★★ ★ 求 （服务、商业、硬件） 3. 国际品质服务 3. 需求面积在 90- 平方米 1. 未来国际街区 1. 蛇口情结 2. 居家的需求（别 ★ 1. 客户数量少 —— —— —— —— 生活的预期 墅） . 1. 华侨城地缘关 1. 目前租金成交区 1. 高密度区内社区推广（升 间为 50 元 / 平方 值潜力、空间、品质感） 系 米，可保持较高的 2. 装修风格迎合喜好 2. 时尚感 1 区内大量替代品 ★★★ ★★ 1．升值潜力 ★★ 租金承受弹性 3.SHOPPING MALL 配置符合 3. 品质服务 2. 取决于同国籍朋 特定生活习惯的餐饮、超市 友的选择 等 1.