市场营销基础 导入案例 靠一把梳子年入3亿元，谭木匠是如何做到的？.docx

靠一把梳子年入3亿元，谭木匠是如何做到的？ 这是个最好的时代，它能包容所有的可能性和想象力，给人们带来越来越多的机会；但这也是个最坏的时代，它让成功的几率变得越来越低，所以它需要更多的专注、创新、定力和韧性。 有这么一个品牌，它励志做向全球，是泱泱创业大军中的一员，22年却始终坚持只做一样产品——梳子。 靠着这一把梳子年入3亿，还在全国开了1000多家店，并且于2009年完成了港交所上市，创始人也成为了名副其实的“木梳大王”。 它就是“谭木匠”。 图源：谭木匠全球官网 1.差异化定位，区分同行 做木梳生意的，谭木匠不是第一个，也不会是最后一个，它又是如何在千千万万的同行业品牌中脱颖而出呢？ 这离不开谭木匠的独特定位。 定位为高级木梳 梳子是极为普通的产品，无论怎么看，都不太适合做大生意，所以大部分都是小工厂、小企业，无法形成规模。 并且这些小企业小工厂生产出来的产品多数样式单一、毫无特色，仅能满足人们的功能性需求，与市面上的其他产品并无二样。 但梳子又是人人必备的存在，从某种意义上来讲，它具有极大的市场潜力，尤其是高端市场可以说是一片空白。 谭木匠从一开始就将其定位为高端产品，抢占高端市场。 特色化装修，区别同类品牌 和大多数同行业产品出厂走超市、精品店相比，谭木匠有自己专门的门店。不过初期门店在装修和装饰方面也并没有什么值得人注意的地方，门店小、装修差，完全不足以体现其高端形象。 后据加盟者反馈，谭木匠才意识到问题的严重性，对店面进行了重新的设计和装修。 新的店铺虽然依旧不大，但是富有中国传统文化的复古元素、古色古香的设计，既传统又现代的基调让消费者路过都忍不住驻足流连。 图源：新浪微博@谭木匠梳心顺发 高定价，形成价格壁垒 定价如同定江山，它影响了品牌的客户群，以及品牌的市场容量大小。 谭木匠的高端定位也决定了其价格不可能过低，适当地高于同行的价格可以凸显其高级感。 同时，为突出品牌感，谭木匠全国所有店铺的同系列产品价格统一，且不存在还价的可能，很符合专卖店的经营规律。 也就是说，从一开始，谭木匠就通过清晰的市场定位、价格定位等形成了自身独特的差异化，在品牌意识还不普及的时候，便以做品牌的形式来做产品。 因此，产品扎堆且同质化的当下，谭木匠便依靠着差异化杀出了一条血路。 2.营销加码，提升品牌辨识度 纵观那些长盛不衰的品牌，我们不难发现，它们不仅仅是在满足消费者的物理层面的消费需求，更是给消费者提供了其他同类品牌无法比拟的精神需求。 尤其是在消费升级的今天，当一批又一批年轻的消费者成为消费主力军，他们越来越不满足于品牌的单一功能。 他们更喜欢有温度、有情怀、有故事的品牌，他们对传统文化的接受度和忠诚度也远高于我们的想象。 22年专注做一样产品的谭木匠，便是通过树立有温度、有情怀的品牌形象，并给年轻的消费者讲述了一个又一个故事，来提升消费者对品牌的辨识度。 讲好故事，赋予品牌文化价值 谭木匠在每一个专卖店里装裱的一段“家史”，细数谭木匠的文化底蕴，极具文化情怀； 而且大小节日期间，它还会开展的各种营销活动，向消费者传递其情怀、温度。 图源：谭木匠全球官网 如今年母亲节期间的“梳情花园”主题展，利用时下热门的快闪店形式，吸引年轻消费者参与，通过给妈妈梳头的活动，让消费者感受母爱的同时，也记住了品牌。 同时，谭木匠还根据自身产品的特点，结合中国传统文化，提炼出了从“我善治木”到“我善治本”的由术上升至道的品牌理念，将其与产品完美融合。 在国潮的推动下，建立了与消费者更深层次的情感连接，从而增强了消费者对谭木匠品牌的粘性。 跨界联合，保持新鲜感 当然，随着竞争越来越激烈，品牌的单打独斗可维持一定的曝光度，但无法扩大品牌影响力和吸引新用户，也不利于维护老用户。 此时，通过利用其它品牌的资源、平台的跨界合作则可以给消费者提供新鲜感，并扩大人群覆盖范围，谭木匠的跨界合作能力可以说是极其强大的。 国际的，就拿近期与迪士尼大IP《花木兰》的合作来说，联名款木兰梳在保证实用性的同时，还较大限度地根据历史还原了其原型，让消费者感受到千年的文化传承。 图源：新浪微博@谭木匠梳心顺发 事实上，谭木匠与迪士尼的合作不止这一个，还有真人版《阿拉丁》电影热映时的茉莉之秘，以电影的青色为主调，星月伴神灯，简直是为茉莉公主量身定制的；另外还有长发公主款、米奇款等。 图源：新浪微博@谭木匠梳心顺发 国内的，谭木匠曾与网易云达成合作，去年9月份，谭木匠与网易云音乐、洛客共同发起了“如果梳子会音乐”设计大赛。 最终设计出来的产品，是聆听了年轻人的喜好之后而来的，它们更懂年轻人，也更受年轻人的喜爱。 总之，谭木匠通过打造品牌文化赋予木梳情感价值，向消费者传递品牌温度的方式，利用多种营销手段，不断地为品牌制造话题，增加品牌曝光度。 最终达到了扩大品牌影响力、保持品牌