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论产品定价计算器的功能及完善 （计划财务部） 一、开发产品定价计算器的紧迫性 不断加快的利率市场化改革促使银行间的竞争正逐渐从过去的“关系竞争”转移到现在的产品价格领域，产品价格战略已成为商业银行经营战略的重要组成部分。同时，全行正在进行的股份制改造工作，也对分行的产品定价工作提出了更高的要求。 首先，利率市场化改革的步伐加快，力度加大，如果没有一套合理的定价机制，将很难适应市场变化的需要。今年3月17日央行放开了同业存款的利率，5月30日央行又对人民币存贷款计结息进行调整，9月21日起人民币个人活期存款将由按年结息改为按季结息，人民币单位定期存款品种与个人定期存款并轨，允许办理一至五年期单位定期存款；人民币通知存款、协定存款、定活两便存款利率改由商业银行自主确定。利率市场化改革打破了原有的商业银行业务经营模式，对于定价管理工作来说，如何适应市场需求，研究开发便捷的定价工具，是当前迫切需要解决的课题。 其次，总行逐步下放价格管理权限，分行必须尽快提高定价能力。随着市场竞争秩序的规范和我行考核机制、组织架构等的不断完善，总行将逐步下放价格管理权限，最终许多业务将由业务一线的客户经理直接定价。今年8月初，总行下放了对公服务价格的浮动授权。权限的扩大，意味着营销人员不仅要具有与客户谈判的能力，而且必须要掌握对单笔业务和客户综合贡献定价的方法，这样才能找到业务份额和经营效益之间的平衡。总行