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Word 文档仅供参考 网上书店创业计划书 策划书名目 一、 引言 二、 目前的营销情况 三、 市场的需求分析 四、 业务进展规划 五、 货源渠道 六、 网站推广 七、 人员的分工 八、 实现功能 九、 网络安全治理 十、 成本预算 一、 引言 随着中国加入 WTO，全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是现代传统书店必不可 少的经营策略。 目前，网上书店在国际互联网上能够实现的商务功能差不多多样化， 能够讲 从最差不多的对外沟通展示功能、信息公布功能， 在线图书展示功能、 在线洽谈功能、 在线 交易功能、 在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站治理功能等等，几乎以往传统书店 功能都能够在互联网上进行电子化的高效运作。 技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。 为了爱护传统书店的投 资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和进展的趋向， 使投入回报和治理效益最 大化， 传统书店在实施上网方案的之前， 必须对一系列咨询题进行科学的论证， 如书店上网 的需求分析、书店上网总体规划、 网上书店系统的功能和实施方案、 网上书店的传播与推广、 运行网上书店系统的软件和硬件配置、 网上书店的治理系统和治理方法等等。 网上书店具体 实施的质素直截了当阻碍传统书店在 Internet 的实际效果和经济效益， 这不仅是技术咨询题， 同时也涉及到治理的因素。 在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。 这能够讲是在张家港这块土 地上有着一块空白的市场， 尽管讲在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼環书 屋，也有属于自己网上书店， 然而他们的销售目光是放在张家港现实市场中， 而没有任何一 家书店是把他要紧的销售方式放在网络上。 这更充分讲明在张家港那个网上书店市场是空白 的。提到这也许有人咨询网络不是跨越空间的吗？什么缘故会拿本土市场跟网络比较呢 ! 要 Word 文档仅供参考 Word 文档仅供参考 想生存必须以最快的方式占有市场， “狭缝生存， 智者胜 ”关于一个刚刚组建的专门从事网络 销售公司来讲每花一分钞票差不多上必须非常慎重的， 在没有一个庞大的资金作为后盾的情 况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时刻内达到赢利， 因此为了幸免像一般的网上 书店走错误的销售，我们研究一个最好销售的方式，那就是 “鼠标 +水泥 =本土市场网络化 ”， 鼠标指的是网上书店。 水泥指的是本土市场。 什么缘故要这讲呢？在本土配送， 是能够讲没 有一家网站是比我们快的， 哪怕我们对手是当当或者是卓越也好， 在本土我们的配送是最快 的，因为要邮递全省范围内最慢三天时刻最快不到一天时刻， 或者更短的时刻内。 有谁情愿 付钞票购物情愿等一个星期或者更长时刻呢。 假如遇到质量咨询题的话顾客所花费的时刻不 是更多了吗？假如再把服务跟上的话， 那么在本土我强因为我专我快。 从那个地点讲明了组 建大学城网上书店这是专门好的项目，而且拥有了自己的独特的销售手段。 开办网上书店也能够为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，关心国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。 综上述，网上书店差不多成为互联网时代传统书店的必由之路。 二 、目前的营销情况 在中国大伙儿都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式， 针对中国的现状， 网民 的素养和普及化来讲， 是有点牵强， 然而我们要站得高看得远， 事实上网络营销的空间依旧 非常大的， 专门有潜力， 企业进行网络营销能够大大的减少投资， 见效速度快，是企业做营 销的首选。 那针对眼前形势如何去做网络书店营销呢？首先我们要搞清楚几个咨询题： 网民 上网看书为了什么？事实上这一咨询题不难回答，当然是学习、寻资料或休闲，然而学习、 寻资料或休闲是为了什么呢？答案有很多。要紧就是为了解决咨询题，针对两类人群来讲，一种就是学生，另外一种便是工作中的职员，其缘故就是：工作、生活、学习。因此我们做 营销的动身点就是为了关心他们解决如此的咨询题。 如何样去解决呢？就是我们所关注的 要点。能让这类人群在网上最快的寻到最重要的信息就是我们网络营销的成功。 如何去做网 络书店营销呢？我们针对一个话题来讲。 企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的 事。 1、E-mail 营销是现在企业最常用的一样，效果不是非常明显。 2、广告的投放，包括各 大门户网站和同类的网站刊登广告。 3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎应用于网络营 销分为以下几点： (1)免费登录分类名目 ;(2)搜索引擎优化 ;(3)关键词广告 ;(4)关键词排名 ;(5) 网页内容定位广告 ;(6)收费登录分类名目 ; 通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点详细介绍具