STP理论与边际成本综合应用-思源地产经纪.pptVIP

简析STP理论与边际成本综合应用 房行东方/ * 简析---- STP理论与边际成本综合应用 一、基本含义阐述 1、STP理论的基本原理 起源：美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的， 发展：美国营销学家菲利浦·科特勒，最终形成了成熟的STP理论。 S----市场细分（Segmentation） 根据需求不同，划分层次、身份、产品等组成宏观市场的因素 T----目标市场选择（Targeting） 选择企业将要进入的细分市场，赢得最大利润 P----定位（Positioning））。它是战略营销的核心内容。 产品类型诸因素的确立，瞄准镜确消费客群。 基本思维---- 市场细分 方向性----需求导向 整合营销的根本理论！ 2、边际成本理论的基本原理 基本阐述： 就企业经营的角度而言， 总体成本大体不变的宏观背景下，为增加经营收益，而付出的相对较小的成本，构成边际成本。 这部分成本的付出，能够造成的经营利润的溢出值，构成边际收益。 可行性基本公式： 边际收益〉边际成本，可行 针对： 成本扩大与受益增长幅度的对比以及可行性 举