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学习领域描述卡 学习领域 商务谈判执行 目标阐述 学 分：4 分 学期安排：第四学期 商务谈判的能力是现代企业商务人员必须掌握的一项职业技能。 总学时： 64 实践培训：32 理论教学：32 学时 学时 学时 本课程通过构建商务谈判的实战案 例，使学生了解商务谈判的性质和原则，学会商务谈判方案和计划的制订，商务谈判的背景调查; 掌握商务谈判各阶段特点并灵活运用多种谈判策略，促成谈判合同的达成，并举行签约仪式 理论教学 学习环节的学习任务 实践培训 学生应熟悉市场营销相关的国家法律法规， 重点 是合同法； 准确使用市场调研与营销相关理论工具和方法； 掌握商务谈判相关理论工具； 掌握商务谈判常用策