会议营销基本流程大纲纲要大纲.docxVIP

终端渠道商会议基本流程及执行细节指引 一、定义 ：终端渠道商会议是指区域代理商针对终端分销商进行的以招商、  订货为目的的营 销会议。 二、目的 ：促成终端分销商现场订货或签约，达成会议目标 三、时间 ：一般安排在年初、年中、年底进行，会议持续时间大约为  1-2 天 四、基本流程 ：①邀约→②签到→③与会→④签约→⑤回款→⑥回访致谢 4.1 流程详解及操作细则 a/目标 在会议前 10-15 天，制定会议的整体方案（主要是指订货 /招商政策、现场会议的流程时间 表），确定会议 /招商目标 b/邀约 根据确定的目标要求， 对目标进行分解。 参考各渠道商的销售数据， 对渠道商及渠道市场进行分析，制定目标计划和邀约计划。 ⑴流程要求 ：①梳理→②初步确定→③重点沟通→④正式确认→⑤最后确认⑵流程详解 ：①梳理——梳理现有渠道网点，筛选优秀分销商或重点意向分销商②初步确定——经过梳理和筛选， 初步确定邀约名单， 进行邀约。 初步邀约后确定预计到会的分销商数量，根据统计出来的数量确定会议时间和地点。 注意话术，如： “ ** 总，公司现在非常重视您那边市场，这次邀您来一方面是想大家坐下来分享下各自的成果和经验， 另一方面主要是想传达一下总公司对我们整个市场扶持的一些最新政策， 希望您能抽一天的时间过来看看” 等等。不要让人家感觉你就是为了把人家抓过来挨宰的，要多传递对他有益有帮助