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沃尔玛亚欧市场经营战略转变对我国零售业的影响 及启示 The impacting to Chinas retails and its enlightenments about the business strategy changes of Wal-Mart Xiuhua Zhang The School of Economics and Management of Harbin Engineering University 摘要:沃尔玛在部分亚欧市场上的失利促使其及时调整和转变其亚欧 市场的经营战略。放弃经营多年的韩国和德国市场，进而主攻中国市 场，探究其经营战略转变的原因，并进而分析这一战略转变对中国零 售业的影响和启示。 关键词：沃尔玛 战略转变 我国零售业 Abstract: Wal-Mart lost advantages in some Asian and European 1 markets and this made it had some changes in business strategies timely. It gave up the markers in South Korea and Germany, and then Wal-Mart to enter the China market entirely. We should explore the reasons of its business strategy changes and analyze the impacts to Chinas retails and the enlightenment. Key Words: Wal-Mart changes of strategy Chinese retails 作为全球零售业第一的沃尔玛，在加大其国内和国际扩张力度的 同时，却在亚欧部分市场连连受挫，被迫接连全线从香港，印尼，韩 国和德国相继撤退。沃尔玛在部分亚欧市场上的经营失败，严重地挫 伤了其所向披靡，战无不胜的销售帝国神话，使其不得不冷静思考， 果断放弃经营不善的韩国和德国市场，调整和转变其在亚欧市场上的 经营战略，集中精力全线进军和开拓中国市场。 一 沃尔玛撤出亚欧零售业市场及其原因分析 1．香港和印尼市场 1994 年沃尔玛远征香港，由于商品品种和选择地点失误，两年后 被迫撤退；1996 年沃尔玛再次进入印尼，雅加达的一家门市在 1997 年的暴动中先是被洗劫一空，随后又被一把大火焚毁，沃尔玛仓皇“逃 出” 印尼。 2 2．韩国 1998 年，韩国遭遇金融危机，沃尔玛趁机通过兼并一家韩国小型 零售商进入韩国市场。运营初期，沃尔玛凭借雄厚资本和强大采购优 势形成的低价模式，在韩国取得了成功。然而好景不长，亏损从 2004 年开始，到 2005 年亏损额达到了 104 亿韩元。今年 5 月 22 日沃尔玛 在韩国首都首尔宣布，其韩国分店将作价 8.82 亿美元转让给韩国新 世界集团，从而正式退出韩国市场。 分析沃尔玛在韩国失败的原因：一方面韩国消费者有着坚不可摧的对 本土品牌支持的理念，抵制进口商品、支持国货；二是韩国当地零售 商与供应商之间的亲密牢固关系，令擅长推行低价行销的沃尔玛力不 从心。同样，韩国政府的商业立法和政策监管也在一定程度上阻碍了 外资零售企业的扩张。 3．德国 1997~1998 年，沃尔玛以 16 亿美元收购德国 “韦尔特考夫”和 “因特斯帕尔”两家连锁商店，进入德国这个仅次于美、日的世界第 三大零售市场。但接下来，沃尔玛一直亏损。 今年 7 月 28 日沃尔玛 宣布，将把其在德国的 85 家门店出售给德国麦德龙公司。这是沃尔 玛继 5 月撤离韩国后，又一次