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微商下半场，谁主沉浮？ 微盟副总裁 蒙宇宁 2015年9月7日 对未来商业形态的几点思考对未来商业形态的几点思考 2 效率决定形态效率决定形态 —用户和商品、服务在一个物 理地址 —选择便利选择便利 ，物流的效率物流的效率 —招商-》聚集人流-》更多商 品服务-》更多人流 问题： —租金不断提升 —渠道成本越来越高渠道成本越来越高 传统商业的中心化业态传统商业的中心化业态 3 安利模式为什么存在但不是主流？ —社会的组织还是中心化的组织，每 个人需要有自己的工作 —安利直销不被主流社会所认同安利直销不被主流社会所认同 —传播的效率不高 —需要面对面说服 —建立起层级体系的成本高 —管理直销体系的成本高 传统商业的去中心化业态传统商业的去中心化业态 4 中心化电商改善了购物体验，但 也给品牌商带来诸多问题也给品牌商带来诸多问题。 —广告成本越来越高 —客户无法沉淀客户无法沉淀 —价格战严重 —消费者诉求发生变化 PCPC时代建立起的中心化电商时代建立起的中心化电商 5 移动互联网带来比PC互联网更 深刻的改变深刻的改变。 —信息化障碍彻底解决 —组织