北京万科某楼盘销售企划书.doc

PAGE 1 PAGE 2 PAGE 2 北京****花园 ***、***销售企划书 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 1. ****花园项目简介 3 1.1. **集团简介 3 1.1.1. **集团 3 1.1.2. 北京** 6 1.1.3. 北京**物业 6 1.2. 北京****花园 7 1.2.1. 市场定位 7 1.2.2. 开发过程 7 1.2.3. 价格策略 8 1.2.4. 宣传方式 8 1.2.5. 前期总结 8 2. ***、***销售企划 10 2.1. 市场二次定位 10 2.1.1. 客户群特征分析 10 2.1.2. 竞争对手分析 15 2.2. 产品设计 18 2.2.1. 设计思想 18 2.2.2. 户型介绍 18 2.2.3. 产品数量 20 2.3. 销售计划 22 2.3.1. 公司利润与回款要求 22 2.3.2. 工程施工进度计划 22 2.3.3. 销售计划 23 2.3.4. 开盘准备 24 2.3.5. 销售进度安排 25 2.4. 价格策略 27 2.4.1. 影响定价的因素 27 2.4.2. 价格策略 27 2.4.3. 滞销对策 28