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保费回收参考话术 追踪客户要懂得 追踪最重要的是 1 “客户先生，今天再次登 门拜访您，是为了向您表示 谢意，感谢您对我及我们公 司的支持。 另外一件重要的事情 是，帮您来办理一下手续， 使这份合同能立刻生效。” 2 “恭喜！恭喜！这是 我们公司经理特意要我 给您送来的感谢卡，再 次恭喜您！客户先生， 如果方便的话，今天我 就帮您把钱交到公司 吧！” 3 “客户先生，您的保单 现在是‘万事皆备，只欠东 风’ 了。 今天我就是替您来借 这“ 东风”的——您是支票 还是现金？” （自信地 说） 4 “客户先生，因为一 周内签单仍然有奖，我怕 自己服务不周，所以，今 天特意再来拜访您，这是 我的责任和义务……” 一、信心：自信赢得客户信任。 二、耐心：化解客户疑