2020年营销方案书精华篇.docVIP

　　营销方案书 　　好记星学习机市场营销策划方案 　　一.好记星学习机营销的市场分析 　　中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。 　　目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词典，而买点主要围绕着词典的版权。 　　突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的一个机遇。 　　二.好记星学习机营销的竞争分析 　　据英语学习工具市场的基本情况，主要是“经典词典”,学习机派”两大阵营。 　　记星第一个推出了“以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。 　　格上略高于其他电子词典英语学习工具。 　　场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者 　　三.消费者分析 　　记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。 　　费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人