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制定合同和形式发票的心得 1. 之前并不知道货运过程， 包装分托盘包装和无托盘包装的区别。 所以报价都是按照无托盘价格给 客户的。后来客户咨询，能否改为托盘包装发货，这样方便他们在清关拉货时， 可以直接铲车等 机械化搬运。 所以在确定合同制定之前，应当视情况询问客户：是否需要托盘包装。 如果是木质托盘，会需要 提供熏蒸证明。所以尽量推荐使用非木质的托盘 2. 因为写 CIF 价格条款时， 习惯写了离港口是上海。 结果从成本和关系熟络上考虑， 需要改到宁波 港口。 但是合同已经确定好了。 怎么办？我以为单证里并不包括合同， 所以直接擅自让改去了宁 波港口。幸好又问了客户，结果客户说：对巴西客户来说，合同是他们申请进出口权（ LI ）的重 要依据，一旦约定好就不能更改。不然客户是无法成功清关的。 正在犯愁的时候，客户又发来邮 件说： you can ship from Ningbo because in the import licence,