江西宜春某住宅地产客户市场调研分析报告.doc

PAGE 31 2008江西****地产项目潜在客户市场调研分析报告 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、调研说明 2 （一）调查目标 2 （二）调研对象 2 （三）调查方法： 2 （四）调研时间： 3 （五）人员组成： 3 （六）执行情况： 3 （七）问卷数量 3 （八）存在不足 3 二、个体特征分析 4 三、消费需求分析 8 （一）消费特征分析 8 1.购房目的 8 2.考虑因素 9 （二）产品特征分析 10 1.物业类型要求 10 2.建筑风格要求 10 3.房型类型要求 11 4.建筑面积要求 12 5.交楼标准 13 6.环境要求 14 7.公共配套设施要求 14 8.价格承受力 15 9.企业公馆需求 17 10.温泉需求 17 （三） 多因素交叉分析 17 1.目的与年龄的关系 17 2.目的与家庭年收入的关系 18 3.物业类型与地区的关系 19 4.物业类型与年龄的关系 19 5.物业类型与家庭年收入的关系 20 6.物业类型与职务的关系 20 7.物业类型与建筑风格的关系 21 8.家庭年收入与建筑面积的关系 21 9.家庭年收入与可承受单价的关系 23 10.家庭年收入与可承受总价的关系 24 11.可承受总价与文化水平的关系 26 12.可承受总价与年龄的关系 27 13.建筑面积与年龄的关系 29 14.建筑面积与文化水平的关系 30 四．****镇楼盘市场调查 32 五．度假村管理人员访谈（摘录） 32 六．分析总结 34 七、开发建议 35 前言 本项目位于江西省****市城区西南方18公里处的***镇****度假村内，项目自然条件优越，交通便利。****镇全镇辖地171.6平方千米,有12个行政村,1个居委会,总人口2.1万。境内拥有国家级森林公园*****山和国内十分罕见的地下富硒温泉两大资源优势。该项目占地面积约40公顷，其中2.73公顷用于开发别墅，容积率为0.6，其余地块的用地性质将按具体要求再定。 对本项目潜在客户的情况、消费需求、购买能力及对开发商的要求进行一次详尽而充分的市场问卷调查，以期能够更好的把握目前休闲度假高端房地产市场的需求情况，为项目的策划与开发提供一个科学的市场依据。 别墅（独栋别墅、联排别墅）、产权式院落度假公寓、企业公馆的购买者是我们服务的对象，他们的构成特点、年龄、受教育状况、收入、职业特征、性别都是确定休闲度假高端房地产市场定位的重要依据。同时对他们消费偏好的进一步研究可以为本项目的规划设计、营销主题的推广提供合理的指导。 本次调研方法采用问卷调查与访谈法，力求客观反映客户的意见与需求。限于水平，本文存在错漏与不足之处，请各位领导给予批评指正！ 一、调研说明 （一）调查目标 1．了解潜在客户群的地域分布、年龄结构、受教育程度、职业特征及收入等情况，大致勾勒出客户群的轮廓。 2．了解潜在客户群的需求特征与消费特征 （二）调研对象 1．本次调研，调研对象选择来度假村消费的酒店客户、温泉客户 2．对本项目有兴趣者 3．能承受较高价格的客户 4．符合市场调查常规过滤条件 预调研后，确定调研对象主要有三类人构成：团体客户、商务客户、散客 （三）调查方法： 1．样本数： ——问卷150-200份 ——访谈（营销部经理、大堂经理、行政人事经理、温泉休闲公寓置业顾问） 2．访谈方式：以问卷提纲式为主 （四）调研时间： 问卷与访谈：2008年7月19日下午到2008年7月27日 统计分析：2008年7月28日至8月2日，共6天 （五）人员组成： ——项目负责： ——项目协助：度假村酒店相关人员，长沙与南昌业务办相关人员 ——研究分析： （六）执行情况： 预调研（19日下午）：熟悉环境，了解酒店客户类型，温泉客户类型，寻找调查最佳时间以及发现问卷中存在的不足，总结调查应注意事项，尽力使调查更客观真实方便。 正式调研（20日-27日）：20日-24日一人进行调查，完成120份样本，25日-27日，在度假村酒店相关部门的协助下，完成80份问卷。总计回收有效问卷170份。 访谈：22日-24日上午，分别与度假村营销部经理、酒店大堂经理、行政人事经理进行访谈，调查酒店管理人员对本地产项目的建议，从另一个角度调查消费者的基本情况以及消费需求。 ****镇温泉休闲公寓调查：为了更充分的了解本地市场，25日中午，在原计划外到温泉休闲公寓进行调查，通过当地同行对市场的熟悉，简单