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果粒橙营销策划书 果粒橙营销策划书 果粒橙营销策划书 被策划单位：大型超市 策划单位：经管系电子商务1111班第一组 策划完成日期： 策划书适应时间段：2013年4月-2014年8月 策划书编号： 前 言 美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球 销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销 100 多个国家。果粒 橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术， 致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添 加糖、防腐剂和人造色素。 1 美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健 康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目 标市场，制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙 果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。 在促销策划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介 绍，同时进行了该果汁的市场现状描述。在对株洲地区消费行为做了 抽样调查的基础上，进行了SWOT 分析，发现机会分析存在问题，制 定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美 誉度，达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。 为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标，进行了周密的销售组 合分析，并以 “真正果肉 营养健康”为主题策划美之源果粒橙果 汁优惠促销活动。 目录 一、策划目的 3 二、 营销环境分析 3 (一)环境分析 3 2 (二)文化环境 3 (三)美汁源果粒橙产品分析 4 (四)竞争者分析 5 (五)消费者分析： 7 三、市场机会和问题分析 7 (一)企业在市场中的优势 7 (二)企业在市场中的劣势 8 (三)企业在市场中的机会分析 8 (四)企业在市场中的威胁分析 8 (五)SWOT 分析表 8 四、美汁源果粒橙促销方案 9 3 (一)产品策略 9 (二)价格策略 10 (三)渠道策略 10 (四)促销策略 10 六、战略的实施 11 七、预算 13 八、调整与评估 13 九、结束语 14 一、策划目的 1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与 实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加认识、关注健康， 关注美汁源果粒橙。 4 2、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加美汁源 果粒橙的市场份额、扩大销售量。 3、在固定消费群的前提下，挖掘更多的潜在消费群体，提高美 汁源果粒橙在市场上的影响力，提高消费者的忠诚度。 5