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你忽略了赚钱的顺序 最近，我招了一个员工申申，孩子妈妈。一开始，我挺犹豫的，害怕她没有太多的时间用于工作。但我看身边很多妈妈时间利用率很高，就打消了这个疑虑。 在招人上，我非常谨慎，不太相信简历和一些简单的面试，还是喜欢大家有一个互相了解的过程，也就是试用期。 我先让申申发了一个自我介绍，了解到她的职业背景。她有 一段经历是幼师，我让她从今日头条上找 30 个幼师相关的问题，用自己的看法回答，主要想看看她的文笔，回答问题的思路，还有是否重视这份工作。 没想到，申申只用了一天的时间，并把 30 个问题回答得很 不错。这时，我才决定和她谈合作。 申申也是一个尝试心态，在没有确定我是否决定和她合作时，尽力做了很多工作，以此来展现自己的能力。 在谈钱之前， 你有什么能力吗？ ▲我的期望不是很高，因为在过去招人的过程中，很多人都说得特别好，也很有决心。但一让她做事情，才发现大打折扣或者没有下文了。要么就一直追问： “在你这里，我能学到什么呢？你可以付我最高薪水是多少？” 还有一些人，态度挺好，但脑子懒，只想你告诉她做什么，最好不要自己用一点脑子。 我曾推荐过几本书，后台就会收到这样的问题：在哪里买？我说网上；她接着问哪个网上？我回答：当当或京东。她继 续问，如何买？ ,, . 问类似问题的人非常多，所以，在招人上我非常警惕这种思维方式的人，培养出来要花费大力气，还不一定有效果。在以前工作上，我已经饱受这样的人之苦，那是人事帮我招的人没有办法，自己做事业了肯定不能犯以前的错误。 在上海，我经历了一次很重要的转折，就是成为语姐的员工。一开始，她也不相信我能力，建议我看书，写一些案子的软文。当做好这些时，我自然就获得了工作机会。 无论任何时候，你都要看看你可以提供什么，你说： “我不 会，可以学。 ”我不相信你的答案。我相信有这样一群人，她先自学了某个能力或者拥有这个能力，并且能够胜任我这边的工作，我才会给机会，给了机会就会给钱。 如果你在过去有突出的成绩，并强到大家都争抢你，就可以直接谈条件了。可是在你没有足够能力证明你可以做，你又还想做时，就要做一些工作，证明自己有潜力做好，这样才可以获得机会。 无论是哪一种情况都有一个逻辑顺序，我做好这件事情才能够赚到钱；而不是你给我钱，我才能做到这件事情。 第一步不做好，你永远不可能获得这个机会。就像语姐创业时，接第一个咨询案子是白菜价，这还是靠过去关系才拿到的。做成之后，再拿着这个当成功案例，语姐才接到第二第三的案子，价格才能逐步提升。先从简单的事情合作，逐步深入。 ▲我和申申合作后，就先让她做“今日头条”平台的工作，比较容易上手。做的过程中，遇到什么困难，我再教她一些方法，这样进步才会很快。 在这期间， 我们还拿出了晚上 2-3 个小时， 进入了深入交流， 也可以更了解彼此。有了这个前提，合作才会越来越顺畅。 这时，我就根据工作量付薪水，薪水要比市场价略高一点。如果她没有做前面的事情，我不会选择和她合作。她能够胜任这件事情，我不付钱就是耍流氓了。合作一段时间，我会根据她的能力逐步加工作量，合作也会深入。 赚钱就是这个道理，想明白先后顺序，就可以赚到钱了。 我们会付高薪水给一个能做事情的人，而不是付很高薪水去培养一个什么不会的人。我们会培养人，但薪水高低绝对是随着你能胜任的事情而增加的。除了招人这件事情，近来还有两件事情很触动我。 ▲ 我和语姐经常一起去做理疗，这个理疗和传统美容店的按摩不一样，它结合了心理学的很多方法，俗称身心疗愈。疗愈师很多都是心理学本科毕业，理论和实践都很专业。 语姐曾上过他们专业班的课，感觉很不错。我先办了一张最低充值金额的卡，感觉不错的话再续卡。 最近，我们俩都不怎么去了，房间太冷了，每次换上衣服按摩都快冻死了。疗愈师一边做，还一边强调要保暖，可空调却一点都不管用。这个问题反应几次了，可一直没有解决，但销售顾问还天天追着续卡。 私底下，我和语姐讨论，冬天这么冷，哪怕买一个油汀放在房间，费用也不会太高。最后，我俩决定再一次和他们沟通空调问题，看看下次去能否解决，若不能的话，到期就不会续卡了。 其实，他们家比市面上很多家都专业， 可就是不太会做生意，天天想着如何节约成本，可能有难处，觉得利润薄，可是这样下去就恶性循环了。 同样的问题发生在我经常去的一家健身房，要不是很喜欢教练，我已经决定不去这家了。 这家健身房已经换过一个老板，这个冬天很冷，每次我穿着厚羽绒服去健身房，一开始热身羽绒服都不敢脱，只能身体热起来再脱掉。 这个体验太差了，尤其锻炼一个小时后总要休息，但只要停 下来，瞬间就冷下来了， 稍微不注意就可能感冒。 我问教练： “你们生意肯定很少吧？” 她说：“对呀，冬天太冷了，大家都懒得出来锻炼了。 ” 谁说冬天冷，大家都不出门了，你去那些生意好的健身房看看，人特别多。