保险保额销售法一销售面谈计算并解释保额.pdfVIP

保额销售法 销售面谈—计算并解释保额 诚信信条（MDRT) 1、无论何时、何地、何种情况下，客 户的利益永远高于自己的利益； 2、不断丰富和提升自己的专业知识、 技能与技巧，始终以最高的职业技 能标准为客户提供最好的建议； 3、对客户的商业信息与私人信息严格 保密，并将此作为客户对自己的授权； 4、对可能影响客户决定的所有信息进 行充分且详实的披露 学习目标 1.掌握保额计算的方法 2.学会解释保额缺口 3.提示子女教育和养老问题 计算保额和缺口 一、计算保额和缺口 1、您的年龄是39岁按照我们国家的政策， 您正常应该是60岁退休，这样离你退休 还有21 年。 您目前每月家庭生活支出是2000元。 2、我们来算一个数，您看有没有道理： 如果您往银行存入1703元，银行按4%利 息给我们，您就可以每月从银行拿10 元，一直拿满21年 3、您现在每个月家庭支出是2000元，是10 元的200倍，所以要想每个月能从银行拿