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（品牌管理）霸王突围民族 品牌崛起的新样本 霸王突围民族品牌崛起的新样本 商业竞争从来没有楚河汉界。霸王不仅要面对跨国巨头的正面进攻，仍要提防本土其他洗发水企业的 偷袭。这是壹个错综复杂的局中局，如何走出迷局，将取决于企业的胆识和智慧 初听起来，这真是壹个疯狂的想法。 因为霸王国际集团控股 XX 公司（以下简称“霸王”） 1996 年决定进入日化用品领域时，没有多少人 能够把传统的中药和洗发水联系起来。它将面临巨大的挑战包括：如何将中药的有效成分添加进洗发 水中，如何和陌生的日化零售终端打交道，如何和宝洁、联合利华这样的跨国公司展开竞争，以及如 何唤起消费者的购买欲等很多困难。 回顾这段经历，霸王集团的总裁万玉华解释说，于创业前，她是研究植物遗存的，很熟悉植物的特性， 而丈夫陈启源的家里，也有大量家传的养发、护发秘方。“ 年代初我就已经有这个想法，是不是能90 够利用这些传统文化的东西，配合现代科技，研发出新的配方。洗发水是大家每天均消费的产品，市 场空间那么大，为什么不做？”因此，她和丈夫，即霸王集团主席陈启源，开始分析祖传秘方的药理， 配合现代化生产技术生产洗发水，这也就是今天霸王系列的雏形。 万玉华向记者透漏，“霸王”之名最初本来是叫“霸先”，但考虑到