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微信营销开启你的微营销时代 微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。 8 月 18 日微信公众平台上线，首次允许媒体、 品牌商及名人进行账户认证， 并给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息。 于是， 众品牌纷 纷抢滩登陆，微博上代理公司也正式挂起了 “微信营销 ”这块招牌，一时间，微信成了品牌除 官方微博外的另一大互联网营销热地 从微信的特点看， 它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。 如果将微博看做品牌的广 播台，微信则为品牌开通了 “电话式 ”服务。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎 为 100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。此外，通过 LBS、语音功能、实时对 话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加有丰富的服务，制定更明确的营销策略。 基于这种功能， 微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性， 其平台化的商业价值显然更 值得期待。 然而从另一面看，微信的特点更像一把双刃剑，由于微信营销属于 “许可式 ”的，只有在 得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户， 但残酷的是， 他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。 试想一下， 如果你关注了 20 个品牌， 每个品牌每天向你推送 3 条信息， 那么这些信息就显得有些扰民了， 所以如何维系与用户之 间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。 《南方人物周刊》曾经给出一个颇有建树的建 议， “提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。 ” 那么，微信营销的前景究竟如何？品牌疯狂涌入的同时又有多少可以最终留在这个平台？ 我们观察并总结了时下最有效的六种微信营销案例模式， 并独家连线三位营销公司代表， 让 他们告诉你微信营销前线的真实状况。 模式一：活动式微信 ——漂流瓶 营销方式： 微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改， 使得合作商家推广的活动在某一时 间段内抛出的 “漂流瓶 ”数量大增，普通用户 “捞 ”到的频率也会增加。加上 “漂流瓶 ”模式本身 可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。 案例：招商银行的 “爱心漂流瓶 ” 活动期间， 微信用户用 “漂流瓶 ”功能捡到招商银行漂流瓶， 回复之后招商银行便会通过 “小积分，微慈善 ”平台为为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十 次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。 不过， 介于漂流瓶内容重复， 如果可提 供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。 模式二：互动式推送微信 营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与 “粉丝 ”开展个性化的互动活动，提供更加直 接的互动体验。 案例：星巴克《自然醒》当用户添加 “星巴克 ”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克 就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。 模式三：陪聊式对话微信 营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能， 让品牌用户之间做交互沟通， 但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。 案例：杜蕾斯 以杜蕾斯为例， 杜蕾斯微信团队专门成立了 8 人陪聊组， 与用户进行真实对话。 延续了 杜蕾斯微博上的风格， 杜蕾斯在微信中依然以一种有趣的方式与用户 “谈性说爱 ”。据杜蕾斯 代理公司时趣互动透露， 目前除了陪聊团队， 还做了 200 多条信息回复， 并开始进行用户的 语义分析的研究。 模式四： O2O 模式 ——二维码 营销方式： 在微信中， 用户只需用手机扫描商家的独有二维码， 就能获得一张存储于微 信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码， 用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓 O2O 营销模式。 案例：深圳海岸城 “开启微信会员卡 ” 深圳大型商场海岸城推出 “开启微信会员卡 ”活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专 属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。 模式五：社交分享 ——第三方应用 营销方式：微信开放平台是微信 4.0 版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接 口接入第三方应用。 还可以将应用的 LOGO放入微信附件栏中， 让微信用户方便地在会话中 调用第三方应用进行内容选择与分享。 案例：美丽说 ×微信 用户可以将美丽说中的内容分享到微信中， 由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关 系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后， 相当于完成了一个有效到达的口 碑营销。 模式六：地理位置推送 ——LBS 营销方式： 品牌点击 “查看附近的人 ”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用 户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。