县乡市场的快消品操作规划方案.docxVIP

. 县乡市场的“暗算”与“亮剑” －－县乡村快销品运作招式分解 刘建恒、杨红伟、张来启 飞机起飞前，空姐永远都会告诉你， 一旦发生危险，一定要先带好自己的氧气面罩，再去帮助别人，快销品运作同理，资金变现速度运作好，再做其他事宜才有价值。 垂涎欲滴的销量和陷阱 说老实话，县、乡、村快销品推广，黑洞般难以捉摸。 8 亿农村人口，如果每个月能赚每人一分钱，就是一个天文数字。但“三里不同音、十里改规矩”的乡村实情、泥泞坎坷的物流配送、低下的生活水平。 。。。。。使得投资与回报的平衡点难以寻觅。 令人垂涎欲滴的潜在销量和无声陷阱同在情况下， 县乡村市场拓展、 维护，犹如孤岛寻宝般充满风险和欣喜，现对照我们多年观察、亲历的现场成败资料，归纳如下。 第一、决策场景分析 “这个店面为什么没我们的货？” 一位金发碧眼的全球 500 强总裁对这一个乡镇储蓄所问销售人员原因， 引来了全场大笑， 随行外籍经理们不知所措， 两年后他的产品在强大的资金投入后黯然退市县乡。 我们更高兴看到， 宗庆后亲临一线做局部指导和调研文件雪片般飞往总部， 今天，边远 区域的河南大饼的摊旁边只有娃哈哈瓶装水可买， 这昭示的是制定县乡村推广战略和战术最扁平、最高效、最直接的模式。 第二、测试场景分析 前期市场试验性推广时， 各种资源忌讳一拥而上。 多见企业素求迅猛， 各种资源倾泻到 市场， 虽然销量递增明显， 但后期投入多分不