精英修炼养成良好职业习惯.pdfVIP

学习习惯 1、专业知识 2、必要的金融常识 3、相关的税法知识 4、相关的法律知识 5、人际沟通常识 6、心理知识 7、经营与管理的知识 8、其他 职业习惯 1、永远面带微笑 2、热情待人 3、做好年、季、月、周的奋斗目标和工作计划。 4、每天晚上上床睡觉之前，把第二天的工作计划 好。 5、见人必做的三件事：让他知道保险的好处；让 他把自己的熟人介绍给你；找出与他下次见面 的理由并尽可能约定见面的时间。 6、出门见人之前检查一下自己的仪容，把鞋擦干 净。 7、情绪不好的时候不要去见客户。 约访习惯 1、要让准客户感到你很忙，不要把约定面谈的时 间放在整点、半点或几刻钟。 2、你遇到的任何一个人都是你的准客户，不要放 弃任何一个人，但不是所有的人都能立即购买保 险，对那些近期不能购买保险的人，即不要在他 们身上浪费时间，又不要彻底放弃他们。 3、用好电话，打电话的最终目的是约定面谈的时 间而不是代替面谈，打电话要有准备（如使用底 稿和访谈记录表），要面带微笑。 4、信函、便笺、E-mail等书面沟通方式也是约访 的有效办法。 拜访习惯 1、面谈时要绝对自信，要使用准客户能听的懂得语 言和词汇，要尽可能在3分钟之内引起准客户对